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知识经济时代企业间的竞争归根到底是人才的竞争。企业要保持人才优势，就必须持续地加强员工的培训，最终达到增强企业竞争力，实现企业的战略规划的目的。近年来，中国IT产业的迅猛发展带动了全社会对IT人才的需求，巨大的人才供需缺口为众多IT培训机构提供了发展机遇。
对IT培训机构来说，企业IT认证培训市场是个广阔的领域，IT培训机构如何进入这个市场并与各类企业成功地建立长期合作关系，这对IT培训机构来说是个长期的挑战。
本文试图从ISCAS培训中心的背景和IT认证培训行业现状入手，对培训中心在IT认证培训市场中的宏观和微观环境、主要竞争优势、顾客以及自身状况的分析，归纳出ISCAS培训中心在市场营销方面的优势与劣势、机会与威胁，揭示培训中心在IT认证培训市场中所面临的机遇和挑战。其次，通过对企业IT认证市场细分，制定和实施市场定位战略，从产品、定价、渠道、促销等方面总结了ISCAS培训中心的营销组合策略以及营销策略实施的保障措施。再次，在培训中心目标营销战略和营销组合策略的基础上，提出了ISCAS培训中心IT认证培训市场营销策略的优化建议。最后，总结培训中心在IT认证培训市场中的培训经验和营销策略，对未来营销策略提出改进方案。