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本文以实践为基础,对以工业自动化市场为例的工业品市场(B2B市场)购买决策过程进行了梳理和分析。本文介绍了工业自动化领域的背景和经营模式,分析了在工业品购买决策过程中的主要参与方、决策流程及可能影响决策过程的因素,以及用数据分析的方法说明不同地域、不同企业类型的购买决策者对于影响因素的差异,以及不同企业类型对信息获取渠道的偏好有何不同。