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近年来中国经济高速发展和资本市场融资平台不断壮大，国内企业在获得了市场募集资金支持后迅速完成了产业扩张计划，但市场竞争格局并未发生根本性转变，这种现象已成为我国香精香料产业市场的真实写照。产业的起步时间短、技术研发力量薄弱、以及上下游产业链整合实力有限，决定了我国香精香料生产型企业长期在中低端市场之间徘徊，“低成本”成为国内企业长期以来的主要营销策略。在获得资金支持后，许多企业曾尝试通过市场细分方法寻找差异化发展之路，结果发现这些差异化策略，完全是为了避开直接与外资竞争做出来的被动选择，企业渴望获得可持续竞争优势的经营效果并没有实现。无法形成独特的竞争风格，直接导致我国中小型香精香料企业拥有与外资相同的产品组合，却鲜有主打产品推向市场。如何以动态的视角观察市场，如何寻找行业潜在细分机会，并将专一化竞争优势发挥至极致，已成为香精香料行业关注的重点课题。 本文以A公司市场发展战略作为研究对象，采用第三方观察法，首先，分别运用SWOT和五力模型对代表性外资企业和国内企业进行分析后，试图还原我国香精香料市场的真实现状。随后，通过研究A公司对香精香料领域STP策略的独到理解，利用比较优势原理，着力探讨在动态市场环境下，企业运用市场细分工具打造核心竞争力时，需要关注的其他关联要素的必要性，具体表现在，“人”的要素对战略制订的深远影响;企业、客户甚至竞争对手建立合作关系的必要性;企业市场资源与管理资源整合后的协同增效作用主要表现形式。最后，本文发现动态竞争元素真正融入市场营销策略之中，“人”在产品中推广的作用会被不断放大，从而彻底打破原有分析模型对固态市场和合作方式的选择限制，各种创新方法最终会汇聚成为企业的核心竞争力。 全文共分为五个章节:第一章绪论，经过介绍A公司的基本情况，提出本次论文的研究背景、研究意义、研究内容和研究框架。第二章相关理论与文献综述，参考战略和营销管理两方面相关专家言论，找出本文写作相关理论依据。第三章香精香料行业宏观竞争环境和内部环境分析，分别运用PEST模型对行业宏观环境影响进行分析，借鉴SWOT方法归纳外资竞争优劣势，以及依靠五力模型再次解读国内企业面对竞争的应对能力。第四章A公司STP策略研究，从赢利模式纬度，聚焦客户关系和生产者市场细分特征。第五章，A公司的市场定位实现，从挖掘内部应用团队价值和加强客户沟通环节开始。第六章对本文中研究的主要言论进行归纳总结。 本文的创新点在于确定细分市场专一化竞争策略及战略方向后，企业采用“综合管理素质带动营销前行”运作模式，所赢得的创新性跨界经营机会，本文中的跨界经营理念主要体现的为A公司直接或间接获得公司客户和终端消费者双重认可的能力。