【摘 要】
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本文以哈尔滨派特森英语培训机构为研究对象，关注其营销策略，试图对其取得成功的原因以及未来发展方向进行探究。哈尔滨派特森英语培训机构是以出国英语培训为主打品牌的综合性
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本文以哈尔滨派特森英语培训机构为研究对象，关注其营销策略，试图对其取得成功的原因以及未来发展方向进行探究。哈尔滨派特森英语培训机构是以出国英语培训为主打品牌的综合性外语培训机构，其成立之初，哈尔滨英语培训市场已经有了相当的发展，但相对集中在低端基础英语领域，高端个性化服务如出国英语培训的VIP1对1培训业务还没有发展起来。派特森英语培训学校进入哈尔滨英语培训行业以后，重视坚持自己对市场定位的把握，关注高端培训领域，注重网络营销，强化以服务为理念的销售精神，成功了实现了自己的崛起。但是随着培训市场竞争激烈化程度的加深，其发展也面临着市场稀释的挑战。本文先从哈尔滨派特森培训机构所处的区域政治、经济、技术、社会文化因素入手，对其宏观环境做整体分析。再从竞争对手，潜在进入者，替代品，购买者的议价能力等方面对其微观环境进行分析。最后运用SWOT和STP策略，对哈尔滨派特森培训机构的自身情况和市场情况进行分析，然后给出营销策略制定方面的一些建议。
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