【摘 要】
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该文通过对宏观经济形势以及房地产行业的分析,结合营销管理的相关理论,为总统沈阳玛莉蓝大厦提出一套比较完整的营销方案.由于玛莉蓝房地产公司自身体制和管理上的诸多问题,
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该文通过对宏观经济形势以及房地产行业的分析,结合营销管理的相关理论,为总统沈阳玛莉蓝大厦提出一套比较完整的营销方案.由于玛莉蓝房地产公司自身体制和管理上的诸多问题,在总统大厦开发建设前期并没有进行认真细致的市场调查和研究,这无疑是"兵家之大忌".由于没有明确的市场细分,甚至大厦竣工后是出租还是出售也没有明确,这使大厦在设计环节就存在许多失误.加之公司在资金供给、工程进度计划、人力资源管理以及销售和物业管理等方面的不足,大厦在上市之初便陷入困境,管理层预想在火暴销售的场面并没有出现.面对大厦上市一年来出租率不足15％和工程造价大大超出预算的局面,管理层初步认识到了问题的严重性,但真正的失误原因和解决方案却一直没有找到.作者通过对玛莉蓝房地产公司的深入调查和了解,并结合有关管理知识,深入分析了公司在品牌塑造、核心竞争力培养、内部沟通与合作、管理模式和人力资源管理等多方面的不足,并提出相应的解决方案.面对已经建成并上市的大厦,如何针对大厦的现状制订一套完整有效的营销方案是摆在公司高层管理者面前的一道难题.如何解好这道题,不但关系着总统大厦项目的成败,而且决定着玛莉蓝房地产公司的生死存亡.作者在该文中,分析了宏观经济以及沈阳市房地产市场现状和前景,同时也对高档写字楼市场进行了调查和论述,从而为总统大厦量身定做了一套比较完整的营销战略和策略方案.从目标市场、市场定位、价格、营销渠道、竞争方式以及营销人员配置等多方面给出了解决总统大厦销售难道的答案.市场是变化莫测的,房地产市场更有其与众不同的特点.目前国内关于房地产营销的书籍还很少,由于房地产自身的特点,其它行业的成功经验很难直接运用于房地产行业,而国外的营销模式也很难复制到国内市场.希望该文能使已经进入和将要进入房地产市场的企业对房地产市场有进一步的认识;也希望该文能对房地产项目的营销管理理论与实践有所裨益.
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