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随着城市化和人们收入水平的提高，人们的旅游需求也发生变化，注重个性化、自助化、绿色化，更多的把眼光从常规旅游转向特色旅游，乡村旅游等特色旅游业因此在中国得到了广泛的发展。但是与国外的成熟的特色旅游体系相比较，国内的特色旅游发展刚处于起步阶段，虽然发展迅速但也存在不少的问题。国内对特色旅游行业营销模式和营销策略的研究还处于初级阶段。这些都从根本上限制了特色旅游业进一步的发展。本文通过总结国内外以乡村旅游为代表的特色旅游业的研究成果，以长兴县特色旅游发展为例，深入研究了长兴县特色旅游的发展状况，对长兴县一乡一品的特色旅游业发展进行了分析研究，提出了具有长兴特点的特色旅游发展的市场营销道路，为国内研究特色旅游市场营销提供借鉴和支持，同时以创新性的思路为国内特色旅游的发展提供理论支持和实践指导，对于推动国内特色旅游的可持续发展，具有重要的意义。
本文的主要研究分为以下五部分:
第一部分主要介绍本文研究的背景与意义，在此基础上，综述了国内外研究的现状，通过分析国内外研究现状找到突破点和研究创新点，从而确定了研究的目的和方向，即重点研究特色旅游行业的营销策略和发展模式;
第二部分是本文重点的理论分析部分，主要内容是对长兴县特色旅游业发展状况和潜力进行技术分析，即对其所面临内外部环境进行SWOT分析和PEST分析，确定发展战略，然后在内外部环境分析的基础之上，对长兴特色旅游产品的市场进行STP理论分析，即对长兴县特色旅游业发展进行市场细分和市场定位，为第四部分分析长兴特色旅游业的发展提供理论支持;
第三部分是针对性的国内特色旅游发展案例分析，选取了极具参考价值的“中国第一水乡”江苏昆山周庄和长兴县特色旅游发展的龙头乡镇水口乡两个案例，通过分析比较昆山周庄成熟的古镇特色旅游和正处于初生时期的长兴水口乡特色乡村旅游的对比分析，得到很多具有重要借鉴的经验，为第四部分的研究提供实证支持;
第四部分是在前几部分分析的基础之上，综合研究分析了长兴特色旅游业发展的现状和存在的问题，然后指出了长兴发展特色旅游的几种市场模式，重点分析了品牌营销策略、文化式营销策略、定制式营销策略和体验式营销策略，并以此为基础明确市场定位和制定市场战略规划，提出长兴县特色旅游产业的营销策略;
第五部分是结束语，在前文论述的基础之上进行总结，指出了本文的创新突破和不足之处，并且进行了后续研究的展望。