【摘 要】
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随着经济全球化和科学技术的迅猛发展，越来越多的企业认识到:单凭企业自身的力量很难在这激烈竞争的市场环境中求得生存和发展。19世纪80年代以来，由一大批跨国公司率先尝试，对
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随着经济全球化和科学技术的迅猛发展，越来越多的企业认识到:单凭企业自身的力量很难在这激烈竞争的市场环境中求得生存和发展。19世纪80年代以来，由一大批跨国公司率先尝试，对企业的竞争关系进行战略性调整，从对立竞争走向了合作竞争，其中一种主要的形式就是企业战略联盟。由此，一大批企业从中获得了巨大的利益。 而随着中国加入WTO的时间日益增加，市场竞争加剧，人力成本的上升，中小企业本身的资金，技术，渠道瓶颈都使企业面临着巨大的压力。中小企业如何在日益激烈的市场竞争中获得新的生命，本文以S公司和A公司的战略联盟为例，从联盟选择，联盟建立，联盟运作三个方面，为发展企业战略联盟的发展做出了一定研究。作者认为企业联盟能够帮助外贸型中小企业在困难时期进行资源整合，淘汰落后的生产力和技术，分散风险，加速创新，实现企业从技术到理念的更新换代，并且可以借助联盟伙伴的力量共度难关，实现可持续发展。 以下是通过具体分析后得出的结论: (1)在选择战略联盟时，特别是选择供应商作为联盟伙伴时，应该选择与自身资源互补，行业制造经验和研发能力较强的公司。服务于公司长期目标。 (2)在建立联盟时，要考虑联盟时间，自身及联盟伙伴的投入和利益分配，做到公开透明，互相信任，同时也要做好自身的保护。在联盟建立之初，要确立联盟伙伴间的沟通方式，确保联盟运作期间沟通顺畅。 (3)在企业联盟运作中，对于参与联盟的员工，要传达清晰的企业策略，包括价格成本策略，人员管理策略，文化政策及技术学习策略，联盟的运作也要为企业增强自身核心竞争力服务。
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