中国信用卡品牌整合营销传播策略研究

• 作 者: 唐芸
• 发表日期: 2008年期
• 关键词: 信用卡 品牌 整合营销传播

随着中国加入WTO,金融业的大门逐渐向世界开放,尚未完全市场化的中国的金融业面临着巨大的机遇和挑战。信用卡作为一个高盈利、低门槛的金融产品,是外资金融巨鳄进入中国金融市场的首选产品。在这个竞争激烈的时代,金融产品已经逐渐同质化,品牌的力量渐渐深入到金融产品中,消费者选择产品所考虑的,更多是个性化、形象良好的品牌。中国的信用卡市场真正发展起来也不过几年时间,相比美国、欧洲、日本、香港等信用卡成熟市场来说,还处于稚嫩的发展阶段,中国的信用卡营销现状也反映出了中国信用卡市场的诸多缺陷,如消费者传统保守的消费心理、信用卡品牌定位的混乱、目标市场不明确等等。用传统的营销模式打造信用卡品牌,远远不能满足需求不断增长的消费者,也无法适应这个复杂多变的市场。新的营销理念:整合营销传播应运而生。整合营销传播于1993年提出,一直应时代变化而不断调整,但其核心理念——以客户所需为核心,从未改变过。重视与客户的沟通,将自身条件和外部资源不断整合和传播,最终达到品牌价值增值的目的,是整合营销传播理论的精华所在。运用整合营销传播策略打造中国信用卡品牌,是与时俱进、具有创新意义的,也是一项长期的、且富有挑战性的艰巨任务。本文从市场定位、市场细分、数据库营销、产品策略、广告策略、媒体策略、战略联盟策略等关键策略陈述如何打造信用卡品牌,并引用了相关数据和突出案例来论述该策略的重要作用。本文选择了中国信用卡市场的领导者——招商银行信用卡作为案例,意在为国内信用卡品牌的建设树立一个榜样。本文的最后对整篇文章做了总结,并从整合营销传播的角度提出了一些中国信用卡品牌建设的建议。