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当今世界营销渠道已经和商品品牌一样成为企业的无形资产，在商品内在品质日趋相同的今天，许多企业都将拥有强大能力的营销渠道作为重要的发展战略。而营销渠道管理则是企业与中间商发展长期伙伴关系的桥梁。通过与各种中间商建立密切的、长期的、超出贸易关系的友好伙伴关系，对有限资源进行合理配置，对提高渠道的经营绩效有重要作用。
G公司是世界单厂规模最大的铜版纸生产企业，其产品在亚洲、欧洲、澳洲和美洲的八十多个国家进行销售，销售网络遍及全球。
本论文以国内外铜版纸行业营销环境为背景，运用SWOT分析法对G公司国际营销渠道管理工作现状进行了分析，发现了一些需要迫切解决的问题。在渠道评估方面，目前方法简单且不能对渠道的真实贡献有一个系统及时的了解。对此提出要对渠道总体运行和渠道成员贡献都进行评估，从而建立恰当的渠道评估体系。在渠道激励方面，目前渠道激励方法单一且未能根据市场变化而变化。对此提出全方位的渠道激励措施，提高渠道为G公司服务的积极性。在渠道控制方面，针对西欧北美市场中间商权利过大的问题，提出与大型纸张中间商实行一体化经营及渠道制衡的控制力改善方向，并根据不同目标市场的特点提出品牌掌控、服务掌控、沟通、掌握尽可能多的下一级中间商(最终用户)等渠道控制管理的具体措施，增加G公司在渠道上的竞争优势，加强对终端营销的控制力。在海外分公司管理方面，目前海外分公司执行力有待加强，部分分公司应收帐款管理混乱，且销售报表、市场信息等未能及时反馈。对此提出要积极参与海外分公司财务审核管理工作，加强海外分公司的财务管理和绩效管理，保证G公司国际营销渠道管理策略的贯彻执行。
通过以上对G公司国际营销渠道管理体系的改进和完善，达到提升和增强公司渠道资源的核心竞争力和战略竞争优势目的，实现企业持续、健康、稳定发展。