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改革开放以来，房地产市场日益繁荣，特别是最近的年份里面房地产业越来越火热，房屋销售很是活跃，一些走在最前沿的房地产开发商开始意识到市场营销在房地产管理上的重要性，开始反思营销管理方面的重要作用和在行业的领先地位。正是在此背景下，本项研究借用市场营销管理理论和方法，对“WK”城住宅项目营销进行研究和探讨。 本文从市场环境分析、微观环境等角度，并结合动态的PEST分析和SWOT分析，对项目的市场定位和目标定位进行分析，同时针对市场定位的可行性分析，努力实现项目的地理位置、环境、房间类型、价格、促进商一体化，对项目进行定位，计划好方案，销售战略和营销手段等，掌握房地产市场的实际需求，满足开发投资人、消费者和社会的利益要求，挖掘潜在消费者，尽量了解不同消费者的需求及设计合理的市场营销解决方案，并努力使我们的产品迎合消费者的需求，同时让开发投资人得到更高的信誉度和更长久的利益。 因此必须充分了解房地产开发可能容易出现的问题和会导致的后果，我们通过预测执行发现其弱点，找出问题，提出解决方案，积极采取适当的方法扬长避短。本文以徐州WKC的营销策略管理作为研究对象，针对徐州WKC的营销策略管理现象进行分析，发现在营销策略中存在的问题，提出具体的改进对策，从而实现对改进徐州WKC住宅项目的营销策略管理的目的，对于其他企业，尤其是房地产营销策略管理具有积极的借鉴和参考作用。