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经过20多年的发展，中国已成为一个媒体大国，不仅有着中央电视台——省级卫视——港台频道——省级地面频道——地市电视台五级结构的电视播出媒体，还有传统三大媒体——报纸、广播、杂志和发展势头良好的新媒体——网络、户外、手机等。省级卫视作为其中一个特殊的群体，广告经营受着多方面因素的挑战，困难重重。而湖南卫视作为三十多个省级卫视中的一员，既没有地域优势又与其它省级卫视一样面临着同样的挑战，却能从中脱颖而出，掀起“快乐旋风”，唱响“超级女声”，广告收入也节节攀升，成为省级卫视的排头兵。本文希望通过对湖南卫视广告经营的战略及战术方面的分析，能对其他省级卫视的广告经营有所启示。 本文首先将省级卫视广告经营的生态环境纳入视野，通过调查、访谈、文献研究和资料分析等来探讨省级卫视广告经营所面临的机遇与挑战，并侧重于对挑战的介绍。借此引开去分析湖南卫视在面对如此严峻的挑战形势下是如何突围的，其广告经营方面的战略、战术有哪些。并通过对《超级女声》和《梦想中国》两个案例的比较分析，来探讨为什么《超级女声》的广告经营略胜于《梦想中国》。最后在上述分析的基础上给出对省级卫视的广告经营带来的启示。 通过分析笔者认为湖南卫视广告经营所取得的成绩是多方面共同作用的结果，品牌、内容、产业化、人才、广告经营、执行缺一不可。湖南卫视的广告经营已从以内容为王的战略上升为品牌战略。电视媒体的品牌是未来媒体竞争的方向。虽然电视媒体的广告是依托于媒介品牌和媒介内容而存在的，但是媒介内容好不等于经营好，媒介内容是媒介的产品，必须通过经营、售卖才能转化为价值，因此广告经营也尤为重要。湖南卫视在具体的广告经营上由原来的“简单售卖”向“广告营销”转变，从产品、价格、渠道、促销等方面入手，实现了广告经营的良性发展。此外，有效的执行力也是湖南卫视广告经营成功的一个关键因素，所有战略与战术必须通过执行才能实现目标。 总之，电视广告的经营是一个系统工程，需要各方面因素的协调与配合。