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现代意义上的市场营销非常重视市场环境分析和竞争分析的作用。通过对市场环境和竞争对手的分析，企业可以知道行业未来的发展方向，找准自己的市场定位，从而选择适当的营销策略。然而，在进行竞争分析时仅仅从竞争对手这一角度来考虑是不全面的，竞争分析时必须重视消费者这一纬度，应该结合消费者的需求来进行。如果忽视了消费者的需求，那么在竞争分析中会出现判断上的偏差，即竞争分析得出的竞争优势可能不是真正的优势，竞争分析中得出的竞争劣势也不一定会是真正的劣势，从而导致严重的后果。 本文通过对位于望京地区的两处住宅楼盘的研究发现，两处楼盘虽然有着相同的目标客户群，在竞争优势方面各有千秋，但是其销售情况却出现了较大的差别。通过进一步的调查研究，作者发现其主要原因在于，销售情况不大理想的房地产开发商在进行竞争分析时没有结合消费者的需求，导致开发商眼中的竞争优势要么不被消费者所接受，要么重要性没有那么想象中的那么高。反映在最终的结果上就是开发商的营销宣传不能打动客户，项目销售情况差强人意。 本文认为，现代意义上的市场营销，其本质就是在市场环境分析和竞争分析的基础上选择差异化的营销策略。但是，在进行竞争分析时最容易忽略的，同时也是至关重要的一点，就是一定要结合消费者的核心需求来进行竞争优劣势的判断。因此，对于我国目前广大的房地产开发商来讲，在制定新楼盘的市场营销策略时只专注于对竞争对手的分析是不够的。作者认为，随着房地产市场竞争的日趋激烈，开发商只有紧紧抓住消费者的核心需求，结合消费者的需求进行竞争分析，才能制定出正确的市场营销策略，才能在市场竞争中处于有利的地位。这也是本文的现实意义所在。