【摘 要】
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20世纪90年代以来,随着中国城镇化进程的加快,城市夜景观建设已成为城市建设的热点之一.国家重视基础设施建设,加大投资力度,吸引了国内外许多企业进入到夜景观建设领域,已形
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20世纪90年代以来,随着中国城镇化进程的加快,城市夜景观建设已成为城市建设的热点之一.国家重视基础设施建设,加大投资力度,吸引了国内外许多企业进入到夜景观建设领域,已形成国外知名企业打品牌战,国内中小企业打价格战的竞争格局.在这种形势下,奥尔企业依托自身的技术优势,以新奇特产品为市场的切入点,由方案带动产品销售和工程施工,另辟蹊径,执行"高端技术,优质优价"的经营方针,避开低端价格战,逐步建立了企业在行业的领导者地位.该文的研究旨在认真分析奥尔企业面临的宏观经营环境和微观环境,确定技术创新在市场营销中的核心地位,找出现有营销组合存在的不足,结合市场营销的最新理论,提出适合企业并行之有效的营销策略以此指导企业的实践,促进企业充分发挥技术优势,取得更好的市场业绩.该篇论文首先介绍了市场营销理论和技术创新理论的研究情况,为市场分析、策略分析和适合企业经营特点的市场营销策略分析提供理论依据.其次,总体描述了企业的主营业务及产品,分析了企业的目标市场定位,并从宏观环境因素和微观环境因素两大方面,分析了企业的目标市场营销现状和前景,阐述了技术创新在奥尔企业市场营销中的积极作用,分别从产品策略、价格策略、渠道策略三个方面分析了企业现有营销组合,并指出其存在的问题.最后,以上面的分析为基础,通过对企业优势、劣势、机会和威胁的分析,提出企业现阶段的营销策略,包括建立快速反应机制、产品策略、价格策略和关系营销策略.
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