【摘 要】
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随着中美贸易战的不断进展，供应链在世界范围内的重建将会成为企业进入国际市场的一个重要契机。在中国进出口贸易中，工业品贸易的比例在80%以上，如何有效的选择工业品的目标市场以及相应的风险防范一直困扰众多的中国企业，同时企业需要找到国际市场开发的立足点，既能有效开发市场又能高效规避风险。 本文参考已有文献从企业出口的实际操作角度去思考这些问题，应用显性比较优势指数、市场占有率及贸易潜力指数来分析各H
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随着中美贸易战的不断进展，供应链在世界范围内的重建将会成为企业进入国际市场的一个重要契机。在中国进出口贸易中，工业品贸易的比例在80%以上，如何有效的选择工业品的目标市场以及相应的风险防范一直困扰众多的中国企业，同时企业需要找到国际市场开发的立足点，既能有效开发市场又能高效规避风险。
本文参考已有文献从企业出口的实际操作角度去思考这些问题，应用显性比较优势指数、市场占有率及贸易潜力指数来分析各HS编码章对应的工业品的情况。本文首先通过显性比较优势指数来得到中国工业品在世界范围内的比较优势情况，再进一步分析中国对外出口占有率70%以上的20个国家或地区对应HS编码章节的比较优势情况，得到各个HS编码章节对应的比较优势，结合相应HS编码章节工业品的市场占有率来判断适合出口的工业品的章节，并得出了与目标市场相对应的HS编码章节的工业品。最后，本文通过贸易潜力指数的计算验证这个市场是否还有足够的贸易潜力可以供企业去开发。
通过以上三方面的分析，本文结合贸易术语及付款方式针对性的给出了市场开发及相应的风险防范的要点,并且根据企业应该努力的方向，相应的提出了行业方面及政府方面的建议。独木不成林，企业要想顺利在国外市场扎根，除了自身的素质过硬，还需要借助行业及国家的力量。
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