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房地产业的快速发展带动了电梯行业的迅速发展，国内涌现出一大批优秀的电梯企业。近年来国内新开工的房产楼盘数量大幅度下降，国内电梯总体需求量出现了明显的下滑。新电梯行业法规对电梯的质量有了更为严格的要求。这些因素导致了电梯行业的竞争空前激烈。为了能够应对日益复杂的市场环境，扩大市场份额，通力电梯中国有限公司必须要不断加强市场营销管理，通过调整市场营销策略，改善经营活动效率，提升企业核心竞争力。在这样的背景下，研究通力电梯的市场营销策略具有十分重要的意义。 本文通过分析通力电梯的外部环境和内部竞争能力来确定通力电梯所面临的商业环境，进而归纳总结了通力电梯在市场营销活动存在的问题，即产品线比较单一、缺乏对销售网络的控制、缺乏有力的销售推广和缺失品牌塑造。造成这些问题的主要原因是通力电梯在市场营销方面的投入和关注不够，未及时对相关的市场活动进行规划，导致了问题的发生。 通力电梯为了实现品牌塑造等活动而实施4P营销，通力电梯的市场定位在于电梯市场的高端产品市场。在产品上，通力电梯需要不断将其新技术应用到电梯产品和扶梯产品中，并在一二三线城市不断推广新产品，同时将新技术延伸到售后服务中，以便能够塑造通力电梯的品牌形象。在价格方面，高中低端产品采用不同的价格策略，其中高端产品采取渗透策略，加大推广，中端产品采取满意定价策略，寻找与客户的双赢，而在低端产品则采取撇脂定价策略，尽快收回投资。在渠道方面，通力电梯进一步整合销售渠道，优选渠道经销商，改善销售激励体系，加强销售团队的建设。在促销方面，通过多种样的方式进行营销。 最后，通力电梯实施了营销的保障举措，这些举措包括：加强客户管理，优化营销流程，加强人力资源管理。这些举措有力的保障了通力电梯的营销策略的实施。