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太阳能电池行业既是一个朝阳行业,又是一个竞争激烈的行业。晶澳公司作为一家专门生产和经营晶硅太阳能电池的中国企业,面临着来自经济全球化的机遇和挑战。如何根据企业的目标、资源和市场营销环境,扬长避短地制定和实施正确的市场营销战略,是关系到晶澳公司生存和发展的重大问题。本文运用市场营销学的理论和方法,对晶澳公司的营销环境、业务目标和现状、优势和劣势、机会和威胁进行了分析,阐述了晶澳公司的市场细分、目标市场选择和市场定位战略,在此基础上,提出了晶澳公司太阳能电池业务的市场营销组合策略,以便对晶澳公司太阳能电池业务的未来发展提供指导。
在资源和环境的双重压力下,开发和利用太阳能等新型能源,对于建立资源节约型、环境友好型的可持续发展的社会经济体系具有重大的现实意义和深远的战略意义。各国政府从政治法律、经济等各个方面对太阳能的开发和利用予以大力支持,太阳能电池市场需求将长期持续增长,为晶澳公司太阳能电池业务的拓展提供了广阔的舞台。另一方面,竞争者数量的同益增多,外国同行携技术、资金、人才和管理上的优势,抢占世界太阳能电池市场,这给晶澳公司太阳能电池业务带来了比较严重的威胁。尽管晶澳公司的太阳能电池业务在技术、营销等方面还存在着缺陷,但是,成本和资源优势,以及巨大的市场空间,使得晶澳公司太阳能电池业务能够获得快速发展的现实解决方案。本文的研究,就是对这种现实解决方案的一种探讨和建议。
本论文由五个部分组成。第一章节针对目前的国际能源世界能源危机及利用常规能源所引起的环境问题,阐述了发展新能源和可再生资源的意义,并提出了晶澳太阳能有限公司在国际市场中面临的市场开发和市场推广的问题,即阐明如何通过成功的市场运作,使晶澳太阳能电池不断取得良好的经济效益和社会效益是摆在晶澳管理者面前的一个重大的现实问题,同时在第一章节介绍了在研究问题时所使用的理论与方法。
第二章节针对目前的行业现状,晶澳太阳能有限公司的营销现状,分析了晶澳公司存在的营销问题。采用SWOT分析方法,一方面对晶澳公司的内部条件进行了分析,阐述了公司的产品、资源和公司内部的营销体系的优势及劣势；另一方面对晶澳公司的外部环境进行了分析,阐述了晶澳公司所面临的有利的政治法律环境和法规、国内外的市场需求以及目前的同行业竞争者和替代品生产者的竞争,分析晶澳公司所面临的市场机会与环境威胁。
第三章则根据晶澳公司产品特性及海外、国内需求情况等,按照地理位置、政府的政策是否支持、组织类型以及客户对新产品的态度等对市场进行了细分,并结合细分市场的潜力和公司自身的资源优势从四个方面对细分市场进行的评估：
1、细分市场的潜量；
2、细分市场内的竞争状况；
3、细分市场所具有的特征与企业总目标和资源优势的吻合程度；
4、细分市场的投资回报水平在此基础上,确定了晶澳公司的市场定位、产品质量定位、以及品牌定位。
第四章提出了晶澳太阳能电池的市场营销组合策略包括产品与定价策略、渠道策略、促销策略和客户的开发与服务。
最后,论文第五章进一步提出了结论与建议,希望晶澳太阳能公司的营销策略能够在改善的前提下适应不断变化的市场竞争环境,提升整个组织的营销业绩。
以上研究结果,不仅能为晶澳太阳能有限公司的进一步发展提供指导作用,对太阳能行业的其它企业在制定营销策略时也有一定的参考价值。