【摘 要】
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中国钢铁行业在经历了近几年的高速发展之后,行业结构性供过于求的矛盾开始凸现,普通钢材产品的同质化使得国内市场供应商之间的竞争愈发激烈,行业和市场的发展现状给钢铁企
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中国钢铁行业在经历了近几年的高速发展之后,行业结构性供过于求的矛盾开始凸现,普通钢材产品的同质化使得国内市场供应商之间的竞争愈发激烈,行业和市场的发展现状给钢铁企业提出了更高的要求,生产企业除了在生产方面需要有所提高之外,在经营方面也应该有所突破,建立和完善高效率销售机构,形成适应企业发展的销售战略成为迫切需要。 一套合理的销售战略,不但能够帮助企业顺利完成产品销售任务,而且还可以加强与下游企业的联系,增强客户关系管理,形成互惠共荣的局面,从而在激烈的市场竞争中站稳脚跟,最终实现企业的长远发展。 本文旨在分析中国钢铁企业销售战略的焦点,总结钢铁企业销售战略中最重要的焦点,以及钢铁企业具体战略实施中应该采取的措施和方法。 文章从环境分析入手,首先描述了世界钢铁行业现状及发展趋势和中国钢铁行业企业的现状和存在问题,在此基础上归纳出我国钢铁企业销售战略的六大焦点。通过对各战略焦点关系的分析和在钢铁企业销售中的重要性分析,文章认为客户关系管理、销售网络管理、销售活动协同是钢铁企业销售战略焦点中最重要的部分,文章的主题章节就围绕这三个部分展开。 中国钢铁企业要发展必须抓住战略焦点,树立以客户为中心的经营理念,加强销售业务的客户关系管理;顺应世界钢铁行业发展潮流,加强销售网络的构建,尤其注意钢铁企业间的强强联合;理顺销售部门及其他部门之间的组织关系,加强销售活动组织与活动的协同,以此为基础增强钢铁企业核心竞争力,推动企业稳步前进。
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