【摘 要】
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企业之间的竞争是客户的竞争和市场占有率的竞争，实质上就是营销管理能力的竞争。营销管理能力的一个重要内容就是对营销人员的绩效管理，而绩效考核又是绩效管理的最重要内容之
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企业之间的竞争是客户的竞争和市场占有率的竞争，实质上就是营销管理能力的竞争。营销管理能力的一个重要内容就是对营销人员的绩效管理，而绩效考核又是绩效管理的最重要内容之一。为探讨中航锦西化机营销人员绩效考核体系的适用性，通过相关营销管理理论对中航锦西化机营销人员绩效考核现状进行了深入分析，采用文献分析法、案例分析法、定量与定性研究方法相结合，分析中航锦西化机营销人员的特点和绩效特征，查找出了该公司针对营销人员的绩效考核指标体系存在指标缺乏明确的战略定位，考核指标缺乏系统性，重视定性标准而忽视定量标准，指标体系的制定和执行流程存在缺失，考核指标范围狭隘等问题。为解决上述问题，基于平衡计分卡建立了新的绩效考核指标体系，设计了基于层次分析法的绩效考核指标权重，提出营销人员考核指标体系保障策略，目的是提高中航锦西化机公司营销人员绩效管理水平，进而促进中航锦西化机公司营销管理能力的提升，获得更大的收益。
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