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加入WTO后，我国银行业的竞争日益激烈，公司业务作为银行利润的主要来源，是未来竞争的主要市场。巩固和促进公司业务的健康发展，对于银行的可持续发展至关重要。C银行作为国有商业银行之一，其公司业务要想在这种激烈的竞争中立于不败之地，对营销策略的研究就显得更为重要。而近几年来，C银行虽然十分重视对公司业务营销活动的开展，并取得了一定的成效，但在全球金融危机导致银行业风险提升的背景下，公司业务定位雷同、业务同质化严重、缺乏能充分结合和发挥自身优势的目标客户定位、个性化产品创新、有针对性的整体营销解决方案、以及通过双赢、锁定条件构建与客户战略伙伴关系，实现长期稳定和持续增长的营销实践等问题日益突出。因此，将经典营销理论与现代服务、关系营销理论相结合，探讨国内银行在公司金融市场如何有效结合自身优势进行目标市场定位，以及制定差异化整体营销策略解决方案具有重要的理论意义和现实意义。
本文围绕“C银行Y分行公司业务营销策略研究”这一选题，在借鉴国内外营销理论的基础上，紧密结合C银行Y分行公司业务营销所面临的问题，在深入分析其内外部发展环境和自身优劣势的基础上，提出明确的市场定位，并针对目标市场对4PS策略进行了系统研究。期望通过这些理论分析和研究，能对我国商业银行公司业务营销的发展有一定的启示和促进作用。