论文部分内容阅读
本篇论文理论联系实际，应用战略和战略管理的相关理论，对本公司的实际情况进行分析、总结，并以分析的结论为依据，对本公司今后的战略安排提出了具体的规划。 论文的第一部分简单介绍了公司的基本情况，并且根据本公司的战略特点，提出了“摸着石头过河”战略。第二部分是本篇论文的重点，按照“摸着石头过河”战略的构架，对本公司的战略进行了具体分析，详细分析了公司所处的内外部环境、公司所具有的竞争优势、以及公司的战略定位。第三部分对公司今后的发展提出了具体的战略目标、战略步骤和战略措施。 本公司是一家规模较小的出口型贸易公司。公司一直很重视业务发展，却很少花时间考虑公司的未来，相对忽视了战略的重要性。战略的制定过程缺乏系统的科学的分析，更多的是凭借以前的经验，凭借主观的意见作决断。公司对战略管理的认识也不足。没有认识到战略管理是一个动态管理的过程。企业战略并不是制定了就可以了，关键还要能够正确的加以实施。 小企业的特点决定了小企业战略上的特点。MBA课程上见到的大多数案例都是关于世界500强的，小企业的案例只是凤毛麟角。对于小企业来说，既没有成熟的理论作指导，又没有现成的实践作参考，面对不断变化的市场环境，只能凭借着自己的勇气、智慧和努力，去探索、开拓、创新。因此，对于本公司的战略，提出了“摸着石头过河”的战略。“摸着石头过河”战略就是指在复杂多变的市场环境下，根据自身所拥有的资源，发现适当的目标，找到企业发展的方向，并且为了达到这个目标，制定出适当的策略，做正确的事。“湍急的河流”就像是复杂多变的市场环境;“发现石头”、“摸准石头”就是根据自身的状况发现机会、找准方向;“踩好石头过河”就是制定出恰当的策略，做正确的事。 “摸着石头过河”战略强调了战略调整的重要性。中小企业具有“船小好掉头”的优势，可以根据市场的变化做出迅速的反应，可以抓住转瞬即失的市场机会，然后及时地调整企业的战略，从而获得成功。 “摸着石头过河”战略的关键是如何“发现石头”和“摸准石头”?然后如何“踩好石头过河”?对于中小企业，在人力、物力、财力等资源有限的情况下，不可能在多个行业都具有竞争优势。这就要求这些中小型企业做到“有所不为而后有为”，专注于专业化发展，集中企业内部的优势资源，突出核心专长，借此来培育企业长期的竞争优势。因此“摸准石头”然后“踩好石头”就显得格外重要。 本公司所处的石材出口行业，发展很快，但是竞争也很激烈。近年来呈现出生产和贸易一体化，销售越来越接近市场终端，欧美市场增长超过传统日本市场等特点。本公司的竞争优势体现在参股了具有竞争力的工厂，拥有高素质的专业人才，强调服务，并且给客户提供增值服务。考虑到本公司在竞争中的优劣势，结合市场环境中的机会和威胁，本公司将主要产品定位为已经形成标准化的美国厨房和浴室的台板产品，以此为突破口，在激烈的竞争中形成突围，取得一定发展。并且应该将主要目标市场定位于美国建材零售商和建筑公司。 本公司的组织结构是比较典型的简单结构。所有者兼经营者直接作出所有主要决定，并监控企业的所有活动。而员工只是为经理人监控权力的延伸而服务。这种结构涉及较少的任务分工、很少的规则和有限的规范化。信息系统在其中尽管很重要，但并不复杂。所有者兼经营者直接参与公司的日常运作。这种组织结构对于我司现阶段的集中化战略是合适的。简单结构相对于大规模的竞争者具备一定的竞争优势。易于接受变革、强有力的结构弹性以及快速适应环境变化的能力，是潜在竞争优势的来源。 战略目标简单来说就是指企业的追求目标，企业的志向。究其本质，无非就是要回答“我是谁”、“我要到哪里去”以及“我的处世原则如何”等这样一些根本性的问题。对于这些问题的回答分别涉及到了组织的使命、愿景和价值观这些基本概念。 本公司主要经营出口业务，就是希望通过自己的努力工作，能够在中国与世界之间建立起一座桥梁，提高企业的管理水平，并且把更多物美价廉的中国商品推向世界。以此提出的使命就是:“让更多物美价廉的中国产品走向世界”。 “平等、诚信、专业、服务、共赢”这十个字一直就是从事出口贸易、做生意的基本原则。相信只有坚持这些原则，才能交更多的朋友，做更多的生意，才能走得更远。这十字原则形成了核心价值观。 现在企业规模还非常小，可以说是微不足道，但是正在不断的努力，不断的上进，不断的发展。一样憧憬着未来。提出的愿景是:“在中国石材出口行业占有一席之地。” 有了战略目标，还必须考虑战略步骤，如何一步步脚踏实地的实现战略目标。本公司战略步骤的第一步就是希望通过专业化，形成竞争优势，找到突破口。现将自己的产品定位在厨房和浴室的台面板上，主要面对零售商和建筑公司的客户群体，不断发展客户，壮大自己。如果专业化成功之后，将考虑借鉴这方面的成功经验。具体想法就是在“了解河流”进行充分市场分析的基础上，“发现石头”、“摸准石头”发现合适的产品、寻找合适的机会，然后“踩好石头过河”通过参股专业厂家的模式，立足服务，开拓新产品、进入新市场。力争不断做大做强。 最后论文提出了本公司发展的主要战略措施，就是人才战略、服务战略和品牌战略。 本篇论文在论述过程中引用了相关权威机构的数据材料，力争使论据更为客观和准确。并且使用了图表等相关工具，努力使论述过程更加活泼又直观明了，达到更好的效果。在写作过程中，理论联系实际，引用了大量的事实，希望对本公司的实践能够起到指导作用。但是由于自身水平有限，难免有失偏颇，还请老师同学批评指正。