视频网站商业模式及营销策略研究

• 作 者: 李昂
• 机 构: 北京师范大学
• 出 处: 北京师范大学
• 发表日期: 2009年期
• 关键词: 互联网 视频网站 商业模式 营销策略 市场细分

随着Web2.0技术的飞速发展、带宽的迅速扩大,网络视频,特别是以P2P为技术特点的网络电视在2006年后发展迅猛,对传统电视、传统互联网门户都产生了重要影响。但是,繁荣景象的背后,视频网站未来生存模式的困扰也不可忽视。在2006年风头最盛的时候,国内大约有近200家各类视频网站。但进入2007年,几乎所有的视频网站都面临商业模式和盈利的困惑。视频网站迅速退潮的原因包括高成本、商业模式不清、盈利能力差等诸多问题。　　
网络视频面临的收入压力、商业模式不明确等问题阻碍了网络视频行业的发展。巨大的流量与入不敷出的收入形成了明显的反差,让许多视频网站经营者感到无所适从。从另一方面,许多视频网站又非常受网民的欢迎,也有可观的现金收入。是视频网站的商业模式不清晰?还是营销策略没有发挥巨大威力?各个网站都在探索新的盈利模式和销售方法。　　
本文通过分析互联网视频产业发展的现状,对网络视频产业发展面临的实际问题进行研究。首先,文章提出视频网站的核心价值在于其内容和品牌,并为多方共同创造价值。其次,总结出网络视频行业的特色及其商业模式,并概括了商业模式在营销战略中的传递路径,结合市场营销理论以及对企业商业模式的分析,设计出适合视频网站的营销策略。最后,本文提出了构建适合视频网站发展的商业模式的思路,如采用第三方营销、市场细分和产品渠道等营销策略,建立多种商业模式的结合。为互联网视频技术提供更好的商业发展理论。