【摘 要】
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中国保险业经过“十一五”时期快速发展，综合实力迅速提升，已成为全球重要的新兴保险市场。与此同时，保险市场深层次的矛盾和问题不断显现，与发达国家相比，与经济社会的要求相比，还
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中国保险业经过“十一五”时期快速发展，综合实力迅速提升，已成为全球重要的新兴保险市场。与此同时，保险市场深层次的矛盾和问题不断显现，与发达国家相比，与经济社会的要求相比，还存在着较大差距，仍处于发展的初级阶段，保险深度、保险密度仍然低于国际平均水平，保险市场仍然有巨大潜力，但自从2011年以来，中国寿险业却呈现增长乏力的趋势。 营销渠道作为保险公司的战略资源，历来是兵家必争之地。中国保险企业的营销渠道同发达国家相比还相对单一、发展滞后，已难以适应现在竞争加剧的保险市场。因此，如何结合宏观环境、产业环境、企业自身情况、现有资源等方面的因素，根据营销渠道的现有状况和发展趋势，深化营销渠道改革成为保险业走出低谷的关键。 本文通过对中国人寿广州市分公司营销渠道的现状、特点、存在问题及发展趋势进行系统分析，结合营销渠道建设的基本理论及营销渠道的发展趋势、经验，对传统渠道的变革以及渠道的创新提出建设性建议，对其他保险公司渠道改革有一定参考价值。
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