PT公司半导体制造设备的营销策略研究

• 作 者: 王宏
• 机 构: 对外经济贸易大学
• 出 处: 对外经济贸易大学
• 发表日期: 2016年期
• 关键词: 集成电路 营销策略 半导体产业 市场开发

半导体产业是全球各主要经济体致力抢占布局的高端产业，其对于国民经济命脉如信息通讯、航空航天和军事、集成电路、消费电子等行业具有至关重要的战略作用，是当今先进制造业的制高点；其产业规模庞大，技术密集，资金投入巨大，进入门槛高，行业内更多的研究投入在技术研发环节，而对关键的半导体制造设备的市场营销策略研究较少涉及。本文以PT公司为案例，研究PT公司半导体制造设备在中国市场的营销策略，详细分析了公司4P营销组合的现状及问题，并给出具体的策略解决方案。目的是通过更加明确的市场细分，针对特定的目标市场开发产品，并决定其市场定位，采取针对性的营销组合策略，从而有效地应对不断变化的市场环境，提升公司业绩。本研究采用的主要方法是分析企业营销的外部环境和内部环境，分析其营销现状，以STP理论制定营销战略规划，以4P营销组合理论为战术制定PT公司半导体设备营销策略；并结合经济学、管理学、战略管理和市场营销学等相关学科理论，与企业的实际状况进行对比分析。　　本研究的研究过程如下：　　一，研究分析PT公司及其半导体制造设备的营销现状；　　二，研究分析PT公司所处的外部宏观环境、产业竞争环境并作出SWOT分析；　　三，研究分析PT公司在4P营销策略与STP战略中存在的主要问题与成因；　　四，针对存在的问题逐一给出研究对策和建议，最后得出结论。　　本研究做出了如下主要新的发现与结论。首先，PT公司需要兼顾顾客导向视角与产品导向视角进行市场细分。其次，采用多种市场定位策略，全面实施产品差别化、服务差别化、人员差别化与形象差别化市场定位营销策略。再者，PT公司应该全面改进现有4 P营销策略，针对现有的六个产品类别不同的客户需求情况制定不同的产品策略、定价策略；进一步布局新的渠道策略，完善原有的宣传促销策略，利用新的技术和手段，实施更加精准深入的宣传策略，提升宣传效果。最后，引入互联网思维进行营销创新，开展互联网营销，快速获取并挖掘竞争对手信息，快速提高品牌传播速度与影响力。