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定价在传统意义上是营销战略中的跟随变量，在稳定的经济环境中，成本加利润定价及其更高版本投资回报定价是价格形成的基础，但信息知识时代，复杂的市场环境，多变的价格影响因素，剧烈的竞争，让定价变得重要了，定价策略在营销战略中发挥着关键性作用。 在工业品营销中，定价策略注重的是价值创造系统以及建立买卖双方的合作关系，通过双方的有效协同，来提高市场的响应速度、避免风险，实现共利双赢。 本论文采用个案分析法作为研究方法，以明兴公司为研究对象，利用该公司的内部资料以及专业统计资料，从工业品定价理论、客户认知价值理论和客户关系管理理论的研究入手，阐述和分析了明兴公司的营销环境、营销理念及实施定价策略和客户管理的现状，并根据存在的问题提出了针对明兴公司的定价策略及市场营销一些思考和建议。