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房地产业作为国民经济发展中的基础及支柱产业，关系到国计民生，其发展越来越受到政府的重视和社会的关注。随着国家各项政策的不断推出，市场竞争的日趋激烈，市场环境的日益复杂，房地产开发项目的市场定位成为项目成功的关键。
本文利用房地产开发项目市场定位的相关理论，对哈尔滨上和置地广场房地产开发项目的市场定位进行了研究。
作为定位的基础，分别对项目的外部环境、项目竞争力及潜在客户进行了分析。首先，通过对中国房地产市场及哈尔滨市经济和房地产市场环境的分析，得出该项目的开发正处于政策调控的敏感时期，项目的定位将决定其成败。之后，利用市场调研资料和SWOT分析，研究了项目的竞争力，指出它具有占据黄金地带的不可替代优势和空间狭小、布局受限的劣势。最后，运用4C理论、STP营销战略理论，按市场细分、目标市场选择及市场定位的步骤，以消费者为中心，确定了本项目的目标客户。以上述分析为基础，得出本项目的客户定位、产品定位和价格定位。将此定位与开发商原有定位比较，指出应做的调整，并提出了开发及营销策略的建议。