【摘 要】
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近年来,在“大众创业,万众创新”的号召下,越来越多的人投身于创业热潮,加之青年、青少年对知识和职业技能的重视程度不断提高,从而促使从事培训的企业数量持续增加,行业的竞争程度可想而知。探索如何才能使的一家创立不久的以培训为核心业务的企业在激烈的市场竞争中存活并成长,是当前时代背景下的一个重要命题。本文研究对象是一家处于创业初期的教育培训企业—GS公司,GS公司在发展过程中,由于市场营销方面相对缺失,
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近年来,在“大众创业,万众创新”的号召下,越来越多的人投身于创业热潮,加之青年、青少年对知识和职业技能的重视程度不断提高,从而促使从事培训的企业数量持续增加,行业的竞争程度可想而知。探索如何才能使的一家创立不久的以培训为核心业务的企业在激烈的市场竞争中存活并成长,是当前时代背景下的一个重要命题。本文研究对象是一家处于创业初期的教育培训企业—GS公司,GS公司在发展过程中,由于市场营销方面相对缺失,导致公司利润增长遇到瓶颈,急需重新设计完善的营销策略。本文以其为研究对象,致力于帮助GS公司改进营销策略,并试图突破初创企业的发展瓶颈。本文首先对GS公司的基础设施、人力资源和经营情况进行了解,并对其营销现状情况进行了梳理,再进一步找出市场营销中存在的问题。然后用PEST分析法对公司的政治环境、经济环境、社会环境和技术环境等宏观环境进行了分析;用波特五力模型对GS公司所在的行业环境进行分析;同时也对客户情况进行了详细的分析,从而全面掌握GS公司的市场营销环境。最后基于STP理论通过市场细分、目标市场选择和市场定位帮助GS公司在营销战略方面找到准确的市场定位。并基于7Ps理论从GS公司产品、价格、渠道、促销、人力资源、营销过程、有形展示等七个方面给出了营销策略的建议。同时也为这些营销策略的实施,从制度保障、人才保障、资金保障等方面给出了具体措施。本文主要的创新之处在于能够深入了解和分析一个处于创业初期的企业,并在初创企业资金不足、人才缺乏、制度不全的情况下,给其提出合理的营销策略,同时为其他初创企业也提供营销策略方面的参考。
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