【摘 要】
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该文主要研究了西安网通固定电话业务的市场营销策略.从市场营销管理的角度出发,对西安网通固定电话业务的市场进行分析,制定出相应的营销策略,使其能够面对强大的竞争对手(
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该文主要研究了西安网通固定电话业务的市场营销策略.从市场营销管理的角度出发,对西安网通固定电话业务的市场进行分析,制定出相应的营销策略,使其能够面对强大的竞争对手(西安电信),扬长避短,不断地发展壮大.根据西安网通作为一个新兴的电信运营商,初入西安电信市场的现状,该文首先对西安网通进行了外部营销环境和内部营销环境分析.通过对西安电信市场、市场中的主要客户和主要竞争者及西安网通自身的分析,对西安网通现在所处的内外部经营环境有了一个大致的了解,归纳出西安网通固定电话业务在市场营销方面的优势与劣势、机会与威胁.并由此对西安网通的固定电话业务进行了市场细分并确定了公司主要的目标市场.最后,从公司的产品、定价、渠道、促销和服务等五方面制定了营销组合策略,使公司能在市场竞争十分激烈的西安电信市场上顺利的开展业务,同时也能与西安市场上的其他电信运营商一起培育西安的电信市场,将市场竞争机制引入电信行业,双方相互依存、相互竞争,从而形成一个良好的市场环境,增强企业的竞争力.通过对西安网通固定电话市场营销策略的分析,可以看出在信息产业高速发展的形势下,各大电信运营商只有抓住机遇,制定出行之有效的市场营销策略,才能使自己始终立于不败之地.
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