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公司业务是银行业务发展的主体和基础,是银行重要的利润增长点,是未来竞争的潜在市场,巩固和促进公司业务的全面发展,对于银行的可持续发展至关重要.该文立足于中国银行C支行,总结了该支行公司业务发展中的经验和不足,目的是寻求C支行发展公司业务的更为行之有效的策略.为了达到研究的目的,写论文过程中收集了诸多方面的理论研究成果及文献,并对一些收效显著的其他银行的经验做了调查和介绍,这些对于C支行更好发展公司业务会有所帮助.作为基层支行,公司业务发展过程中存在着诸多问题,包括外部环境的制约和内部因素的限制两个方面,外部环境的制约因素包括:社会经济环境的制约、社会信用环境的不良影响、国家政策的负面影响、支行所处的不利的竞争地位.内部因素的限制包括定位存在偏差、内部管理水平有待于提高、金融产品创新滞后.该文以中国银行C支行为例,从战略性定位滞后、思维观念和市场定位存在偏差、公司业务审查流程繁琐、客户评价系统不够科学、没有实施有效的人力资源开发计划、金融产品单一、不能适应市场发展的需要等方面分析了制约C支行公司业务发展的内部因素.论文提出了C支行公司业务拓展应当采取以下策略:实行目标集中策略,科学定位,集中力量发展和稳定优质客户群体;实行差异化策略,实施有效地客户关系管理,从而了解客户的差异化需求,在此基础上开发基于知识的客户关系;实行创新策略,从体制、技术、产品三方面进行创新;积极推行和完善客户经理制.以经营信贷资产为主的公司业务始终是与风险共存的,C支行拓展公司业务,集中力量发展优质客户时,可能会由于自身对风险识别能力的限制形成新的风险因素,尤其是追求大项目、大客户、企业集团客户时,蕴含的风险因素会更大.因此,C支行拓展公司业务的同时,必须采取一定的风险防范策略,具体包括:建立科学完善的信贷风险预警体系、完善客户授信管理、提高内部管理水平、提高公司业务人员素质等.