GG文具企业国内市场业务战略研究

• 作 者: 张书谋
• 机 构: 上海财经大学
• 出 处: 上海财经大学
• 发表日期: 2010年期

2009年全球经济衰退、低通胀，及潜伏在经济、金融领域的风险不断释放，揭示着世界经济的衰退与风险的一步步放大。金融危机正从发达国家向越来越多的发展中国家迅速蔓延，对全球实体经济的影响在不断加剧。面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号：扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。中国稳健的积极的经济发展信号，并未能阻止国内文具行业日趋惨烈的竞争，自2008年以来，作为劳动密集型产业，中国文具行业就遭遇了原材料涨价、劳动力成本上升、出口退税下调等方面的影响，陷入利润下滑的境地，大批中国文具企业开工不足，外贸驱动型文具企业甚至停产，中国文具行业面临洗牌，在外贸形势日益严峻的情况下，很多企业尝试开拓有2000亿元需求的国内市场。　　
中国文具行业近年来保持年均增长幅度15％，市场规模已突破1500亿元。并在未来的3-5年内，仍将保持10-15％的增长率。GG文具企业是一家以外贸为主，内销为辅的文具企业，面对日益艰难的外贸环境和生机蓬勃的国内市场，公司领导层决定大力拓展国内市场，然而由于过去公司领导层对国内市场重视程度不够，国内业务一直不见起色，如何选择正确的、合理的国内业务战略，成为拓展国内市场的关键。　　
本文以战略管理相关理论为指导，从GG文具企业的内外部环境和GG文具企业的SWOT分析出发，提出GG文具企业走综合文具供应商的战略定位，并通过产品集聚、区域集聚、渠道集聚、推广集聚的集聚战略模式实现国内业务战略目标的达成。本文希望通过外贸企业(或者外贸驱动型企业)国内市场的拓展战略研究给处于类似困境的企业一些借鉴。