【摘 要】
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营销模式经历了4P,4C,4V营销组合的变化。中央空调产品属于工业品营销范围,可以应用这些营销模式。北京中央空调市场一直是各个中央空调厂家最重视的市场,其市场的销售量占整
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营销模式经历了4P,4C,4V营销组合的变化。中央空调产品属于工业品营销范围,可以应用这些营销模式。北京中央空调市场一直是各个中央空调厂家最重视的市场,其市场的销售量占整个北方地区销售的60％以上,市场成熟度高,参与竞争的厂家众多,国家经济政策的调整对市场的影响力大,得北京市场者得北方市场。这种外部环境变化的情况下,分析开利空调在北京市场的特点,提出开利空调应面对市场的变化情况,及时做出营销管理和竞争策略的调整才能更好的适应市场变化情况。开利空调在北京市场需要实施差异化营销,与竞争对手区别开来,树立开利作为空调发明者的独特形象,满足客户个性化的需求。开利提供的产品和服务应该有柔性,能够针对客户具体需求进行组合,重视产品和服务中无形要素,通过开利做为市场领先者的品牌形象、实施绿色建筑文化等以满足客户的情感需求。完成既定目标,从而最终达到开利空调“确立市场的领先地位,从而获取领先回报”的目标。
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