【摘 要】
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近几年，高端水这个大众陌生的行业正以一种令人惊叹的速度强势崛起，在这个过程中，昆仑山、5100、恒大冰泉、阿尔山等一大批国产高端水品牌表现抢眼，大有打破依云、巴黎水等国际品
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近几年，高端水这个大众陌生的行业正以一种令人惊叹的速度强势崛起，在这个过程中，昆仑山、5100、恒大冰泉、阿尔山等一大批国产高端水品牌表现抢眼，大有打破依云、巴黎水等国际品牌在国内高端水市场垄断格局的势头。 然而，横亘在国产高端水品牌面前的一个重要课题是:企业究竟如何通过营销精准、有效的覆盖和沟通目标消费者。国际品牌依云、巴黎水通过对生活方式营销的成功应用，将一瓶水打造为一种生活方式的象征，通过与文化、时尚、运动、艺术结合的方式推广产品，创造消费驱动。反观国产品牌，目标市场定位混乱，产品卖点包装同质化严重，营销策略停留在产品驱动的层面，对消费欲望的刺激有限。 本文运用生活方式营销的相关理论，通过对国际高端水品牌、国产高端水品牌营销的对比，发现高端水品牌营销目前普遍存在的问题。结合昆仑山雪山矿泉水营销案例，通过对高端水、昆仑山雪山矿泉水消费人群的深度分析，探索高端水品牌展开生活方式营销的必要性以及优势。 对于高端水品牌来说，企业必须从消费者视角出发，赋予产品价值的传递和文化的表达，将产品的体验转化为一种对生活方式的追求。只有时刻洞察、把握目标消费族群的生活形态，挖掘他们的生活方式特征，有针对性的塑造品牌，才能避免陷入与其它品牌的同质化恶性竞争。 高端水品牌营销的本质和最高境界，应该是贩卖一种生活方式。
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