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经过近20年的发展，房地产经济已经成为我国市场经济中一个比较活跃的因素，并且具有成为国民经济支柱产业的趋势。但市场矛盾也日益突出，房地产开发已经基本进入准市场化的激烈竞争。迫使房地产开发必须按照经济规律和市场准则运行，而房地产企业则需要加强营销意识，需要提高整体操作水平。如此，为保证开发企业的可持续发展，基于企业战略之上的、专业性的、具有实践可行性的房地产营销研究具有一定的紧迫性和相当的实际意义。 由于先进的市场营销理论的引入，为房地产营销发展奠定了坚实的理论基础，促使房地产营销策划趋于体系化、丰富化。基于DSTP（分析需求、细分市场、锁定目标、准确定位）等核心思想。本文结合“化建·江畔明珠”项目的开发实例，系统地阐述了房地产全程整合营销体系，确定了以用户为核心，以策划为主体功能的房地产开发的主导模式。为房地产营销研究提供一种研究模式，具有一定的借鉴意义。 房地产营销是市场营销的分支，其商品经济的独有特性:全程性、法律性、不完全竞争性、政策性等决定了房地产营销的特殊性。但随着房地产经济的不断发展，房地产营销活动范围越来越广，在社会、政治、法律、文化等领域中，也存在着与营销极其类似的活动。房地产营销将不断适应环境的变化，并对其变化的环境作出动态的反应。从而，企业营销的指导思想也会不断的修正和更新，即开发企业不仅应很好地去适应宏观的外部环境，而且要主动掌握情况，对外部环境作出积极的反应，去影响并改变外部环境的条件以利于营销的开拓;要在积极提高消费者的生活质量、增加社会公众利益的前提下获取最大利润;按照市场营销为中心的组织管理原则协调企业内部各部门的工作;从而政治(Politics)、公共关系(Public Relation)、人员(People)、包装(Packing)等相应地纳入企业可自控的营销组合因素。随着更进一步的发展，房地产营销战略计划中的市场营销调研(Probing)、细分市场(Partitioning)、目标选择(Prioritizing)、定位(Positioning)等结合传统的产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)等4P营销因素共同演变成房地产营销12P因素。 结合市场营销4C策略的思想，本文探讨的房地产全程整合营销强调认真研究房地产消费者的需要与欲求，彻底算清楚消费者愿意付出的成本，切实为消费者提供尽可能的购买方便，双向互动进行有效沟通，进而确定房地产全程整合营销的思想体系。该理念强调营销等于企业的全部，以动态的观念，主动地迎接市场的挑战，更加清楚地认识到企业与市场之间互动的关系和影响，发现潜在市场，创造市场，提升房地产价值，创造房地产品牌。 本文结合吉林化建房地产开发有限责任公司所开发的“化建·江畔明珠”项目，对吉林市的房地产营销战略环境（包括内、外部环境）利用SWOT等技术进行调研和分析，利用DSTP等房地产营销的核心技术确定目标市场，并对市场需求量以及消费水平作出分析和判断。在此基础上，利用主导因素对比的方法分析竞争楼盘和竞争者，从而进一步确定市场竞争战略、关系、服务营销战略等以配合开发企业实现整体发展的战略目标。 按照本文所探讨的房地产全程整合营销的指导思想，将房地产开发过程分为八大流程，在项目实施过程中，将八大流程有机地结合起来，融为一体，进行系统的全程整合营销: 1.项目投资营销 2.项目规划设计营销 3.项目质量工期营销 4.项目形象营销 5.项目推广策划营销 6.项目销售顾问、销售代理 7.项目服务营销 8.项目二次营销 结合“化建·江畔明珠”项目的开发实例，本文对房地产全程整合营销的构建和实施进行了详细的论述，完整系统地阐述了项目开发过程中的每一步流程和每一个具体步骤。 房地产全程整合营销总结于实践之中，以先进的市场营销理论为基础，是在中国房地产市场发展的过程中，结合市场营销学的理论和实践总结出的具有实践指导性的一套科学运作方法。吉林化建房地产开发有限责任公司在“化建·江畔明珠”项目的开发过程中，通过实施房地产全程整合营销，很快在吉林市房地产领域取得了一席之地，所开发的项目取得了预期的效果，并为后续项目奠定了较为理想的基础，尤其是公司的品牌（定位）战略得以有效实施，这一切，均为房地产全程整合营销思想及其运作模式作出了充分的、经典的诠释。 房地产全程整合营销具有中国特色、时代特征、行业特点;顺应我国社会经济的发展，适应我国房地产市场的需要，引起普遍重视。对其研究，具有必要性，符合发展需要，具有普遍意义。