【摘 要】
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中国经济高速发展,人民的生活水平不断提高,消费方式也发生的巨大转变,在过去,购买珠宝类奢侈品的阶层仅限于高收入群体,但现在越来越多的普通群体将珠宝消费纳入消费范围,从而带来了中国珠宝行业的飞速发展,大量珠宝品牌出现在人们视野中。我国珠宝行业自21世纪初经历了高速发展期、低谷期和恢复期后,市场规模在2019年增长至7000亿元以上,成为了全球珠宝生产和销售大国之一。但同时珠宝市场出现同质化严重、价格
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中国经济高速发展,人民的生活水平不断提高,消费方式也发生的巨大转变,在过去,购买珠宝类奢侈品的阶层仅限于高收入群体,但现在越来越多的普通群体将珠宝消费纳入消费范围,从而带来了中国珠宝行业的飞速发展,大量珠宝品牌出现在人们视野中。我国珠宝行业自21世纪初经历了高速发展期、低谷期和恢复期后,市场规模在2019年增长至7000亿元以上,成为了全球珠宝生产和销售大国之一。但同时珠宝市场出现同质化严重、价格战盛行的现象,增长模式需要从粗放型向精细型不断转变。我国珠宝生产和销售企业数量虽然已达到十万以上,但多数中小型珠宝企业仍然很难在市场中得到顺利发展。今生金饰股份有限公司作为崛起较快的品牌之一,在市场中取得的经验以及存在的问题都比较具有代表性,对中小规模珠宝企业的发展有着重要的影响。现阶段今生金饰公司已进入大陆市场并不断扩大规模,由于整体经济形势以及珠宝行业发展态势等因素的制约,今生金饰公司企业目前的经营状况与市场营销策略存在诸多问题。为了帮助今生金饰公司提高市场占有率,加快新形下的营销策略升级,本文在广泛查阅相关资料、深入实地调研公司发展现状的基础上,以PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法为基础分析公司市场营销现状,通过运用4P理论、STP策略、波士顿矩阵分析出今生金饰公司目前市场营销中存在的问题、成因,主要包括目标市场划分模糊、盲目产品多元化、定价不合理、渠道管理难、促销方式单一等,并提出相应优化对策,从目标市场、产品、价格、渠道、促销等方面进行优化,同时通过建立成熟的营销队伍、转变营销观念、优化服务体系三方面对公司优化策略的顺利实施提供保障。希望通过对今生金饰公司营销策略的优化,提高公司的市场竞争力,扩大品牌效应,为公司的长远发展创造良好的环境,同时本文也能够为其他同类型珠宝企业的发展提供可参考的思路。
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