【摘 要】
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目前批发商正受到制造商、零售商、现代物流技术、电子商务等方面的冲击,地位逐渐下降.可以毫不含糊地说,相对于制造商与零售商而言,批发商除了在少数领域中尚占有一定优势外
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目前批发商正受到制造商、零售商、现代物流技术、电子商务等方面的冲击,地位逐渐下降.可以毫不含糊地说,相对于制造商与零售商而言,批发商除了在少数领域中尚占有一定优势外,控制渠道的机会确定不多,正面临着前所未的的危机.广州长江计算机公司是多个国外计算机品牌产品的全国分销商(总代理)和经销商,同样不可避免地面临着上述问题.该文用案例的形式将广州长江计算机公司目前的经营状况和面临的困境呈现出来,对公司所处行业、代理产品的市场、竞争对手的状况及公司的经营模式等方面作了详尽的描述,并对行业的外部环境和行业结构、企业内部条件展开了较深入的分析,最后提出了公司今后的营销策略.
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