【摘 要】
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医药行业一直被人们称为朝阳企业,由于其获利能力较高,吸引越来越多的企业加入进来,这样竞争就越来越激烈.三共在日本和国际上都有很高的品牌知名度和美誉度,但三共制药有限
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医药行业一直被人们称为朝阳企业,由于其获利能力较高,吸引越来越多的企业加入进来,这样竞争就越来越激烈.三共在日本和国际上都有很高的品牌知名度和美誉度,但三共制药有限公司在中国还是一个年轻的企业,为了企业的长远发展,三共制药实施了品牌营销的策略.但到目前为止,三共制药在中国品牌知名度依然很低,市场份额也非常低.该文的研究目的是探索一条适合三共制药的行之有效的品牌营销策略,从而在新一轮的品牌竞争中取得成功.首先,通过了解三共制药的概况和市场营销现状,指出了三共制药在品牌营销过程中存在的主要问题与不足,即销售队伍不稳定、品牌定位不够清晰、品牌知名度低、混淆销量与品牌、员工缺乏品牌意识等.指出在竞争激烈的医药行业,如果三共制药不改进营销策略,将面临着生存危机.其次,对三共制药的组织结构图和产品销售远景进行了分析,认为三共制药面临着巨大的挑战和压力,同时,对其他成功医药营销企业在品牌营销方面的成功策略进行了分析,于是确立了继续实施品牌营销的策略,争取在2010年跻身于中国10大合资制药企业.最后,指出了三共制药进一步品牌提升的具体策略.首先是产品提升策略,包括产品重新定位、完善售后服务等;第二是市场提升策略,包括迅速增加医院覆盖率、推出新的观念等;第三是文化提升策略,如重视整体营销等;第四是提升品牌忠诚度策略,包括加强人员的稳定性、善待潜力客户等;最后是强化品牌意识的策略,包括培养员工的品牌意识、管理的品牌化等.
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