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网络视频监控的市场属于工业品市场，它涉及的客户有工程商、产品商与代理商。这个市场的整体市场容量不大，但客户数量众多，市场增长迅速，在竞争上没有垄断，处于自由竞争的阶段。这种市场特性使该市场的营销具有特殊性。随着国际企业和国内运营商的加入，竞争日益激烈，采用科学的营销方法，成为企业生存和发展的必要条件。 本论文采用个案分析法作为研究方法，以新进入网络视频监控市场的中成公司为研究对象，以中成公司的营销策略为研究内容，运用工业品营销分析理论，从中成公司的宏观环境、微观环境、企业的优势与劣势、机会与威胁入手，对中成公司市场进行细分，选择中成公司的目标市场，并运用营销组合理论、关系营销理论、服务营销理论对公司的产品与服务、定价、渠道和促销、关系营销等营销组合策略进行了研究与设计。 本论文的研究对象是一个中小型的高科技企业，提出“以技术为核心的应用多元化”的企业定位、软件差异定价等创新的营销策略，对现在许多以研发为核心的国内高科技中小企业的生存与发展具有现实意义。