【摘 要】
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该文阐述了中国IT(Information Technology)的发展背景,分析了国际、国内两方面的IT发展趋势,阐明了由IT垄断技术而使PC(Personal Computer)产品同质化发展趋势,从而决定在中
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该文阐述了中国IT(Information Technology)的发展背景,分析了国际、国内两方面的IT发展趋势,阐明了由IT垄断技术而使PC(Personal Computer)产品同质化发展趋势,从而决定在中国的区域市场内IT分销渠道的突出作用;由于国际互联网的迅速发展,又为IT分销渠道的发展更新,提供了历史机遇,并对分销渠道的理论基础及渠道发展类型进行了阐述.分析了IT分销渠道的特点、渠道的影响因素.阐述分销渠道的决策重点为渠道的收益、分销渠道的增值能力及渠道实际运行中与产品品牌、促销的关系.阐述联想电路公司的分销渠道发展历程,并总结分析了联想电脑公司目前的分销渠道系统的结构、类型,并归纳出联想想电脑公司分销渠道的优势是其成功的关键,同时根据IT业发展的趋势和公司的渠道现状,分析公司渠道存在的问题和原因,并根据分销理论及该人在联想电路公司的工作实践,提出了针对性的解决策略.
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