【摘 要】
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焊接是现代制造业中最为重要的材料成形和加工技术之一，是关键的制造技术，其应用量大、适用面广。焊接设备以及焊接技术等在我国的前景良好，因此也就吸引了很多企业或投资者的加
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焊接是现代制造业中最为重要的材料成形和加工技术之一，是关键的制造技术，其应用量大、适用面广。焊接设备以及焊接技术等在我国的前景良好，因此也就吸引了很多企业或投资者的加入，这样就使得我国钢材市场或者是焊接设备市场上的市场竞争异常激烈。不仅包括我国兴起的焊接企业之间的内部竞争，而且还包括国内企业与国外焊接企业的竞争。在这样的大环境下，我国的焊接企业要想谋求发展，获得长久的竞争优势，那么必须明确企业的目标市场，进行有效的目标市场的战略规划以及运用市场营销的思想采取相应的营销策略执行等。当今时代，企业已进入战略竞争的年代。企业之间的竞争，在相当程度上表现为企业战略思维、战略定位的竞争。泰阳公司就是在这样的一个大背景下产生的，因此对其进行营销战略以及策略的研究对于公司以后的发展具有很重要的作用。 本文通过对市场营销的基本理论以及工业品营销战略与策略的相关研究进行梳理与总结，分析了我国焊接行业的发展现状与发展趋势，运用PEST分析方法以及竞争环境分析的相关理论对泰阳公司的经营环境进行了分析，在SWOT分析的基础上，设计了目标市场战略，并且，相应的设计了泰阳公司的市场营销策略。并且，为了保证营销战略与策略的成功实施，本文从组织保障、人员保障、硬件设施保障以及营销风险防范四个方面建立了策略实施的保障措施。以期对泰阳公司营销策略的实施有一定的指导意义，帮助其扩大市场份额，增强市场地位，从而建立并保持其在市场中的持续竞争优势。
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