【摘 要】
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近年来，随着我国国民经济的迅猛发展，能源问题已经成为制约我国经济进一步发展的瓶颈问题。为确保国家石油安全，为发展壮大，中国石油工业正在大力实施“走出去”战略，进军国际市场
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近年来，随着我国国民经济的迅猛发展，能源问题已经成为制约我国经济进一步发展的瓶颈问题。为确保国家石油安全，为发展壮大，中国石油工业正在大力实施“走出去”战略，进军国际市场。大庆油田有限责任公司(以下简称大庆油田公司)，作为中国石油股份公司的全资子公司，积极响应这一战略，把实现跨国经营作为企业发展的战略目标。为实现这一目标，大庆油田公司必须面对国际油气资源市场严酷的竞争和前所未有的挑战。因此，研究和探讨大庆油田公司在新的市场环境下，应采取什么样的营销战略，以实现既定的战略目标，具有十分重要的意义。
本论文首先介绍了石油工业的概况和发展趋势，提出了论文研究的意义、总体思路及主要内容。其次对大庆油田公司国际市场营销环境进行了分析，主要研究了国际油气资源市场需求、影响供求的主要因素、客户分析、市场竞争分析等。然后对大庆油田公司内部条件及营销状况作了深入的分析，通过SWOT分析总结出目前存在的优势、劣势，制定了相应的发展战略。
最后，重点对大庆油田公司国际市场营销战略进行了研究，提出了营销战略的总体指导思想、营销战略目标以及市场细分及目标市场选择；确定了营销组合策略，包扩产品策略、价格策略、分销策略和促销策略；并且制定了营销战略的组织、执行和控制措施。
本文认为，为实现企业战略目标，大庆油田公司必须认清自己所面临的市场环境，找准定位，明确公司今后的国际市场营销工作的主要内容、战略对策，并且坚定不移得实施下去，这样才能取得整体竞争优势，确保企业健康、持续发展。
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