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当前我国工业产品市场不断发展，已经逐渐从卖方市场转到买方市场。任何一间企业试图想满足整个市场的全部消费者是不可能实现的。企业必须要把市场进行细分，结合本企业的优势资源对各个市场区隔进行分析，选择适合自己的目标市场，优化配置企业资源，进而提高利润率，扩大市场份额。但是中国的行业市场在市场细分理论方面的实践不多，被研究的个案很少。大部分企业还是停留在卖方市场的思维，希望用单一的产品或服务来满足市场的需求，这种做法造成了竞争越来越激烈，企业经济效益不断下降，而购买者的需求并没有被真正满足。目前大部分的市场细分理论主要集中在消费者市场，对于行业市场甚少涉足。中国的行业市场需要市场细分理论去指导实践，企业需要对市场进行细分，充分利用优势资源去为市场区隔内的客户需求进行服务和满足。但是这部分的理论和实践研究并不多。 粘土石墨坩埚是汽车配件生产时必需的耗材。随着中国汽车行业的高速发展，石墨坩埚的市场容量也在急剧扩大，预计2012年该产品的中国市场容量将达到40亿元人民币。但是包括V公司在内各个厂家还停留在供应单一的产品，没有真正地满足购买者的需求。坩埚市场的竞争越来越激烈，V公司的市场份额和利润率都在不断下降。 本文通过综述国内外关于行业市场细分的理论研究，对V公司的坩埚产品在市场营销时遇到的问题进行分析，结合实际情况，论述了如何针对工业品市场选择市场细分变量，进行市场细分，结合V公司的资源，对各个市场区隔进行细分，并进行详细评估，最后选择出V公司的目标市场区隔，为V公司的进一步开拓市场提出建议。通过市场调查，本文认为坩埚市场的需求可以进行进一步的细分，V公司针对新发现的市场区隔开发出两个特定类型的产品（抗氧化节能型坩埚和抗腐蚀节能型坩埚），开拓出新的坩埚品种，更好地满足客户需求。既可以进一步满足客户的需求，又可以进一步降低成本，实现差异化和低成本的统一，这实际上也是蓝海战略的一种体现。 目前过多的国内文献报道集中在消费者市场细分实践上，本文的创新型在于把市场细分理论和行业市场特点结合，对中国的行业细分实践进行了实用性很强的探讨，对目前的文献报道是个有益的补充。