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随着2005年中国国务院颁布《直销管理条例》，标志着中国直销市场正式开放;标制着中国开始真正走向法制直销的轨道。中国直销的波浪式发展，已开始进入了第三次发展浪潮，将迎来一次前所未有的大增长。第一次增长是前直（传）销时代的盲目和非理性增长;第二次是直销业转型期间，以安利等外资直销企业为典型代表的特殊增长;第三次，是中国政府和直销企业经过全面深入总结、精心酝酿、满储力量的冲刺。中国直销将进入飞速增长的时代。 本论文回顾了直销业的发展历史、现状及问题，分析了非法传销的运作手法和屡禁不止的原因，论述直销与金字塔的区别。对具有欺骗性并被世界无数立法机关明令禁止的金字塔式销售法，报告详细地分析其特点、欺诈的手段等，并给出与金字塔等多层次直销相关的问题，如:零售与推荐的关系、五级三阶制与双轨制等计酬制度。 对于直销企业核心的产品和奖金制度进行了分析。对比外资直销企业和本土民族直销企业，以天狮集团作为案例，从战略布局、产品策略、品牌策略和直销制度等方面进行阐述，分析了民族直销企业如何制定营销策略。 整篇论文的研究以直销企业的产品策略和奖金制度为核心，论述了直销企业的营销策略制定及实施的基本方法。