【摘 要】
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人力资源是企业的第一资源。绩效管理作为现代企业人力资源管理的重要组成部分，在实现企业发展战略、人力资源开发以及员工有效管理等方面发挥着积极的作用。彼得德鲁克说过:
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人力资源是企业的第一资源。绩效管理作为现代企业人力资源管理的重要组成部分，在实现企业发展战略、人力资源开发以及员工有效管理等方面发挥着积极的作用。彼得德鲁克说过:没有考核就没有管理。绩效考核的目的是确保公司各级管理者人员和员工都围绕企业的战略和当期的经营目标努力工作，变企业高层领导承担压力为全员承担压力，进而通过绩效考核体系把组织变成一个有机整体，共同创造企业发展的业绩。也是组织中的各级管理者通过某种手段对其下属工作履职情况进行定量与定性评价的过程。只有设置合理的绩效考核指标，构建全面适宜的考核体系，并将其贯彻实施，才能确保绩效考核的实效性，体现绩效考核在企业管理中的价值。 北京销售公司由原华北销售公司与北京销售分公司重组整合而成。新组建的北京销售公司呈现体制新、机制活、人员多、管理难度大的特点。面临着前所未来的压力和困难，200多座加油站用工3600多人，500多管理人员，北京地区市场空间有限，国内外成品油市场竞争日益激烈，竞争对手对北京地区的市场份额争夺已趋“白热化”，内外部环境使公司发展举步维艰。过去更多形式上的考核与大锅饭薪酬一定程度上成为制约企业发展的瓶颈，难以解决改革中遇到的新情况、新问题，也起不到激励和留住人才的作用。在这种情况下，应该建立一套科学的、完整的、有效的绩效考核管理体系，调动员工积极性，激励员工多创效益，提升公司核心竞争力，使公司经营管理工作更加有针对性，公司各项工作开展更加高效有序，市场份额和销售目标实现更加有保证。 正是基于上述目的，本文以北京销售公司为研究对象，结合公司实际情况和国内外、行业内外绩效考核管理的先进理论，构建了北京销售公司绩效考核体系。
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