ABC保险公司销售人员薪酬制度的研究

• 作 者: 杨建榆
• 机 构: 云南大学
• 出 处: 云南大学
• 发表日期: 2005年期
• 关键词: 保险公司 销售人员 薪酬管理

销售人员的薪酬管理是企业人力资源管理中最重要的战略问题之一，也是比较难以操作的实务问题之一。销售队伍的生命力决定了企业的生命力，如何建立一套“对内具有公平性，对外具有竞争力”的销售人员薪酬管理体系，使其能够吸引、稳定、激励优秀的销售人才并提供明确的、有效的信息，最终促成企业预期经营成果的达成，是目前我国很多企业是否能够取得成功的关键。
作者在深入调研ABC保险公司销售人员薪酬制度变迁的基础上，通过系统的比较，找出现行的销售人员薪酬制度中存在的问题，重点对ABC保险公司如何优化销售人员薪酬制度进行了详细的分析和阐述，阐明了薪酬方案的设计与企业战略紧密结合在一起的重要性，强调了有效的薪酬方案应当满足员工多层次的需求，体现企业对整体绩效的关注、对人才引进和培养的重视，最终实现企业与员工利益的平衡和最大化。论文为保险公司设计一套适合我国国情的销售人员薪酬方案提供了参考，有利于进一步丰富和完善销售人员薪酬管理的方法和体系。
论文主要分为六个部分：第一章：说明研究的背景、目的、内容和方法。
第二章：简要介绍保险行业的背景知识、世界保险市场发展情况、中国保险业的发展情况和ABC保险公司的基本情况。
第三章：回顾了ABC保险公司销售人员薪酬改革的历程，重点介绍了ABC保险公司销售人员现行的薪酬体系。
第四章：通过外部比较、内部比较，特别是保险公司间薪酬制度设计上的比较发现ABC保险公司销售人员现行薪酬管理制度存在的不足。
第五章：在分析销售人员薪酬特点和保险公司行业特点的基础上，应用现代薪酬理论，提出了进一步优化ABC保险公司销售人员薪酬制度的原则和具体措施，并对所设计的优化方案进行了效果评估。
第六章：对论文的主要思想进行了总结。