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随着近年来全球经济低迷以及石油价格走低，使得国际上的大多数船东不断减少或取消海工订单。新加坡海工巨头胜科海事的海工订单逐年递减，市场份额严重下滑。而同时，中国海工市场在国家振兴海洋工程业的政策导向下市场需求飞速增长，中海油服也跃居成为全球第五大海洋工程设备船东和钻井承包商。胜科海事公司决定瞄准这个增长迅速的市场，可问题是公司应该以怎样的策略来进一步开发中国的海洋工程市场。论文着重分析了胜科海事的内部优劣势和外部环境，运用相关的管理学知识，提出的有针对性的战略和策略。 论文主要分五大部分。论文第一部分对公司做了详细介绍，了解其在全球海洋工程市场的定位，业务上的优势，面临的困难。第二部分着重对海工行业以及中国海工市场做了分析，总结了自身发展的局限性和在中国市场可以重点发展的深海钻井业务。第三部分针对所要开展的业务用五力模型对中国市场主要客户和竞争者做了分析。第四部分根据营销STP理论选定市场的主要客户，并具体分析了以合资方式的进入新业务的策略，以及中方合资企业的筛选。第五部分具体确立了新业务经营策略，包括主打产品，价格定位，生产场地选择，客户关系维护，项目组织结构的研究，提出和论证了最适合的策略组合及方案,双方共同投资经营通过矩阵组织结构进行海工深海（工作水深达4000米）钻井船项目的建造。 通过一系列系统的研究，论文提出了新加坡胜科海事在中国海洋工程市场为主要海工船东提供深海钻井设备的一系列策略，充分利用其优势专注于中远洋石油开采工程设备建造和管理的业务领域，采用市场合作策略提高产品竞争力，拉开与竞争者的差距，以实现企业长期快速发展，保持在国际海洋工程领域领先的目标。