论文部分内容阅读
市场营销战略是是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。它是企业发展战略中非常重要的一项内容。面对日趋激烈的市场竞争，企业如何扬长避短，抓住机遇，规避风险，是一个值得深入探讨的问题。
本文通过分析B2B媒体市场的营销环境，客户的购买行为和细分市场的竞争格局，并结合XYZ公司现有的竞争优势和资源，通过运用媒体二次销售理论，借助波特五力分析模型、SWOT分析、目标市场定位等手段，从产品、价格、渠道、促销等四个方面提出了新的营销战略建议。力图通过扩大并整合现有产品线，细分产品定价，提升整体服务和渠道，全面提高XYZ公司的营销实力，力争在激烈的市场竞争中取得优势。
本文写作过程中，作者在查阅大量文献资料的同时，结合XYZ公司现阶段发展的实际情况进行研究，通过理论和实际相结合的方法，从客观角度进行剖析，其意义在于将MBA理论知识和工作实践相结合，给出具有实践意义的解决方案，为XYZ公司及其他正致力于在中国B2B媒体行业发展的外资及本土企业提供一些参考。