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中国是服装纺织品的出口大国和制造大国，在这方面，我国的服装和纺织品的外贸企业起到了举足轻重的作用，为服装纺织品的出口作了很大贡献。
然而，随着配额资源和政策优势的逐渐丧失，以及国内外的竞争日益激烈，服装外贸企业原有的中介地位受到了冲击，面临着生存的压力。我国是一个高外贸依存度的国家，随着世界经济的下滑，我国外贸出口受到了严重冲击，服装纺织出口行业面临的形势更是不容乐观。当前我们面临的形势是，全球经济持续低迷，中国出口订单急剧减少，经营风险骤然增加，使很多出口企业陷入困境。从国内环境来看，人民币升值、劳动力成本上升、原材料价格上升、宏观政策趋紧等都是影响纺织服装出口的重要因素。而且，我国还远远不是服装纺织的制造强国。我国的服装贸易还是绝大多数停留在较低层次的OEM加工贸易阶段，处于价值链利润曲线的最底端，ODM和OBM加工方式的比重明显偏低，服装纺织品的开发、创新和设计能力弱，我国服装外贸企业只能凭借OEM加工方式获得整体利润中很小的部分。随着劳动力成本更低的发展中国家在国际服装纺织市场上的迅速崛起和发展，我国OEM的赖以生存的低成本优势也在逐渐丧失。总之，中国服装纺织业仍然处于较低的层次上，具体表现为产品价格低、技术含量低、缺乏产品创新、缺乏优势品牌，服装的竞争力和利润主要来源于报酬较低的OEM加工阶段。
在这样的背景下，服装外贸企业如何摆脱困境，“危中寻机”，如何提高企业核心竞争力，更好地生存发展？这是很多专家学者和外贸实践者关注的问题，也是本文力求探讨解决的问题。
上海丝绸集团股份有限公司是一家国有专业外贸公司，主要出口棉、麻、丝、毛、化纤等各类梭织、针织服装，以及丝绸、人棉、家纺等各类纺织品，业务遍及全球80多个国家和地区，是目前中国最大的服装出口企业，在中国的纺织品服装出口中占有相当重要的行业地位。正因为上海丝绸在服装外贸行业中具有较高的代表性，上海丝绸和其他服装外贸企业有着同样的行业背景、面临着行业中共同存在的问题。所以，以上海丝绸作为案例研究服装外贸企业的经营具有一定的现实价值和意义。
针对我国服装外贸企业普遍存在的产品价格低、技术含量低、缺乏产品创新、缺乏优势品牌，服装的竞争力和利润主要来源于报酬较低的OEM的现状，上海丝绸积极创新发展理念，在整合和改善供应链的基础上，积极转变经营战略，在“四个创新”，即服务创新、技术创新、品牌创新、管理创新的思路下逐步形成和建立起来了适合自己企业发展的经营模式--前店后厂型、开发设计型和自主品牌型。从本质来看，这三种模式分别代表了OEM，ODM和OBM，这也是公司逐步转变业务发展模式需要经历的三个阶段。以前店后厂为代表的OEM模式仍在公司的发展中占主导地位。但是从公司长远发展来看，以开发设计和自主品牌为代表的ODM模式、OBM模式必然是公司发展的方向和目标。
一、前店后厂，专业化经营的模式--上海丝绸通过选择有优势有潜力的工厂，进行投资、控股、参股或合作，100％投资控股在安徽建立自有生产基地，尝试发展海外生产基地这些方式提高企业生产能力，强化供应链管理。
二、开发设计，强技术支持的经营模式--上海丝绸建立了自己的技术中心，通过面料开发、服装设计、供应商验厂管理、质量跟单、服装打样、实单样衣信息服务、检测服务等七个方面的功能，完善和延伸供应链，为公司业务提供更强大的技术支撑。
三、自主品牌，促战略转型--打造自主品牌是公司转变贸易发展方式的最终目标。公司旗下的LILY品牌经过多年来的一步步发展，正在逐渐显现品牌的效应，提升品牌形象。
本文通过对上海丝绸三种经营模式转变的分析，总结了其成功的关键因素。
一、重视生产基地实业化建设，重视供应链管理
外贸企业不能仅仅是贸易代理商，有自己的生产基地，有坚实强大的供应链作保证，才能更好地长久地生存。建设自己的生产基地，控制和管理好供应链，是深化OEM加工，强化制造加工的功能优势的基础。
二、强调技术支持，重视研发设计
首先技术能力，是推动OEM向ODM和OBM发展道路中的立足之点。技术能力的构建与积累在推动企业由OEM向ODM最终至OBM的升级过程中，起到了不可或缺的作用。其次，通过研发设计可以提高附加价值和竞争力，把研发设计与出口业务相结合，提升公司的核心竞争力，促进供应链中薄弱环节的加强和完善。再者，通过优化技术服务，提升技术水平，使技术服务更好地融入于业务流程，从而为公司贸易发展方式的转型提供快速、高效和全方位的技术支撑。
三、通过供应链管理提供综合性集成服务
顺应当前国际上正在兴起的“制造+服务”的发展趋势，上海丝绸以供应链集成服务提高现代服装的响应速度，降低服装成本，谋求业务拓展和关系改善的协同效果。不仅仅提供有形的服装产品，还提供研发、设计、品牌等各种无形的服务，成为综合性的服装供应链服务的供应商，通过提供综合性集成服务提高企业核心竞争力，实现由一般企业向核心企业转变。
四、OEM/ODM/OBM并存的全方位多层次发展模式
三者并不相悖，而是并存互补，共同发展，相辅相成，良性循环。保存大规模的OEM，是发展ODM/OBM的基础，反过来技术也有助于推动规模的进一步扩大，品牌创新也能促进业务发展。
本文在供应链管理理论的指导下，通过对上海丝绸的案例研究，归纳其经营发展模式，并分析和总结其成功的因素，从而对中国服装外贸企业在供应链改进和整合的基础上转变经营模式，实现企业转型升级给出有价值的建议，特别是为OEM/ODM/OBM并存发展的模式以及从技术和服务两个维度提升企业竞争力方面，提供一些理论和实证依据，对类似的服装外贸企业有一些借鉴的意义。