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房地产作为我国经济社会发展最迅猛的产业之一,正走出最初的粗放型模式,朝着集团化、规范化、产业化的目标发展。房地产业的快速发展,必将给这一行业带来新概念、新思路、新理论、新模式。随着房地产业的发展,房地产开发企业管理及项目投资分析、规划设计、视觉包装、营销策略、销售实施、工程管理、物业服务、品牌塑造及可持续发展等房地产操作各个流程上越来越重视,但整体经营水平尚需提高。传统的房地产营销是等最终产品即房屋建成后才开始进入营销阶段,在越来越激烈的市场竞争中,这种营销方式已经不适应形势的需要了,房地产业和房地产企业要发展,必须对营销方式进行变革,使之适应新形势的需要。在这种背景下,诞生了房地产全程营销理论。
房地产全程营销就是房地产企业为适应和满足消费者的需求,以市场为导向,正确组织产品的生产和供应,适应不断变化的市场需求,合理组织产品的供应和销售,实现房地产企业的经济效益和社会效益而进行的经营活动的整体过程,其内容包括了房地产市场调查、市场定位、市场细分、项目定价、市场预测、市场决策、市场营销组合、物业管理等活动。这些具体的内容互相支撑,共同形成了全程营销的整个系统。
本文系统阐述了房地产全程营销的理论基础,管理体系以及工作流程,运用房地产全程营销的理论,结合实际案例,收集了相关数据,在对宏观经济形势和地块特征准确把握的前提下,围绕目标客户群需求,在规划设计、形象营销、营销推广等方面,以房地产全程营销思想为指导,探讨在房地产营销中的实际运用以及取得了良好的效果。表明房地产全程营销思想是适应激烈竞争的市场环境,是以消费需求为导向,以现代营销理论为指导,紧密结合房地产行业特性,对房地产营销工作具有现实指导意义的科学营销管理体系。本文运用房地产全程营销理论,对江苏省常熟市九泰宏业置业有限公司开发的“华府世家”楼盘前期营销、中期营销、后期营销做详细分析,并对“华府世家”项目全程营销运营情况作了基本评估。
房地产市场在经过2002—2003年的爆炸性增长后,2004年上半年,政府出台一系列经济政策,加强了宏观调控,其中部分政策更是直接针对房地产业。一时间,火爆的房地产市场骤然降温,“房地产是否有泡沫”的争论此起彼伏,许多房地产商在这轮宏观调控中被淘汰出局。在越来越严峻的环境下,房地产企业要生存发展,就必须树立全程营销和全员营销的思想。希望本文对房地产企业的发展有所启示。