清科公司LED照明产品营销策略研究

• 作 者: 乔晶
• 机 构: 上海交通大学
• 出 处: 上海交通大学
• 发表日期: 2016年01期
• 关键词: 照明产品企业 营销策略 经营思路 价格渠道 市场细分

广州清科公司是一家生产制造LED照明产品的中小型企业，在面对日益激烈的市场竞争和不断上涨的生产成本，公司出现了盈利能力持续下降、产品同质化严重、销售渠道单一等营销问题。已有营销策略已经无法适应市场和企业未来的发展需要，如何通过营销策略的改进提高公司的盈利能力以及形成企业核心竞争能力，是清科公司迫切需要解决的问题。　　本文首先从宏观环境、产业环境和消费者行为三个方面对清科公司的外部营销环境进行了梳理，认为LED照明行业虽然面临激烈的市场竞争，但总体来说仍有不断扩大的市场需求。其次，本文从产品、价格、渠道、促销及推广几个方面对清科公司内部营销环境进行了研究，发现目前公司存在的营销困境主要原因是产品没有核心技术、企业没有建立核心竞争能力。再次，通过SWOT分析方法将公司的外部营销环境和内部营销环境进行了科学系统的研究，得出了目前公司应该采取扭转型战略解决目前的困境，同时通过市场细分、目标市场、以及市场定位总结出了适合公司未来的经营思路，并结合产品、价格、渠道和促销四个方面给出具体策略的改进建议和措施。最后，希望通过本文的研究对清科公司有一定的指导意义，并对行业内其他企业提供一定的参考。