【摘 要】
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香港是全球性的金融中心，金融证券市场发展已经非常成熟，在国际金融市场具有举足轻重的地位。但是香港本地金融市场有限，且已经趋于饱和，各类金融机构若想寻求进一步发展，必须要考
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香港是全球性的金融中心，金融证券市场发展已经非常成熟，在国际金融市场具有举足轻重的地位。但是香港本地金融市场有限，且已经趋于饱和，各类金融机构若想寻求进一步发展，必须要考虑向香港以外的市场扩张，而香港背靠中国大陆这个巨大市场，大陆地区经济自改革开放以来高速发展，资本市场亦在不断放开和完善，给境外金融机构尤其是香港证券公司带来更多发展机遇。 另一方面中国本土的证券市场经过改革开放后的发展，综合实力得到不断提升，面对国际化的大趋势，亦在积极思索如何走出去，到国际市场参与竞争，发展成具有国际竞争能力的金融机构。由于香港在地理、文化及政策等方面具有天然优势，是国内证券公司走出去的首选地，而开展国际业务之后，返程回大陆地区开展业务又是中国本土证券公司的优势，所以无论是香港本地证券公司还是中国大陆背景的香港证券公司，在大陆地区资本市场未完全开放的背景下，抢占市场先机都成了目前香港证券公司必须考虑的重要战略。 本文通过对中港两地证券行业的发展现状分析和对于两地证券监管制度的差异比较，阐述了发展港股经纪业务的宏观环境，剖析了香港证券公司在大陆地区发展经纪业务的模式，利用市场营销理论、PEST分析、SWOT模型等理论知识，分析了安信国际证券发展大陆地区经纪业务的优劣势和面对的机会及挑战，在此基础上，提出了安信国际证券经纪业务市场开拓的营销组合策略、品牌策略等综合营销解决方案。 最后，对所涉及的问题进行总结和归纳，并有针对性的提出市场营销策略解决方案，这将有助于深入了解香港券商经纪业务的发展动态，对于未来香港证券公司在中国大陆地区的发展有着重要的理论和实践意义。
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