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自20世纪90年代末开始，建筑物防水工程越来越被行业内外所重视。巨大的市场潜力吸引了一大批建筑防水企业进入这个行业。雨后春笋般的建筑防水企业同台竞技，既提高了防水工程在建筑业的地位，也在客观上加剧了行业内部的激烈竞争。由于建筑防水行业还是一个新兴的产业，几乎所有的企业，包括行业的领军企业都还处在蓬勃的上升期，要提升自身的实力，就要在营销组合模式和战略管理上多思考，多下功夫。建筑防水业内的龙头企业-东方雨虹公司，同样面临严峻的竞争环境，在发展的道路上也遇到了诸多的问题。如何解决这些问题，从而为东方雨虹公司更好的发展，为建筑防水行业的振兴，尽一份微薄力量，就必须要综合分析其竞争力、营销组合方式和战略规划，从中得到一些启示。
当前我国建材市场从传统的产销分离到现在越来越趋向于产销一体化，甚至向产销，施工，服务综合一体化转变。建筑防水行业也大体雷同，施工不再脱离防水材料本身而单独存在，生产专业的防水材料，提供系统的防水解决方案已经成为一个拥有自主品牌，优良质量保证的防水技术企业所必须具备的竞争力要素。
东方雨虹公司是建材行业建筑防水领域的一支新军，也是行业的龙头企业。一个建材企业的生存、发展的状况如何，取决于其企业产品在建材市场所占份额的多寡。所以，作为企业经营者，研究和把握实现企业直接效益的市场终端走势，把与消费者打交道的脉络找准、搞活，就成为一个不可回避的现实课题。客观的市场分析和相适应的营销策略和战略更为企业的健康可持续发展提供了有力的支持。
根据东方雨虹公司的发展历史和目前具体的市场环境、产品结构等，通过对东方雨虹公司具体的SWOT分析可以看到：其最大的优势在于具有优秀的行业经验和背景，在多年的用心经营中，在业界树立了质量第一的品牌形象，并因此参与并承揽了所有奥运场馆的防水工程施工；而其在快速发展中的劣势也是非常显见的：快速发展的分销商和代理商与公司相对缓慢的管理控制之间的矛盾，在获得市场信息上的相对滞后性等等，这都给东方雨虹公司保持快速、健康的发展造成了一定的阻碍；东方雨虹公司在市场的竞争环境中，机会还是很多：高科技、高质量的施工和服务，都会为其赢得其他企业难以比及的竞争机会；而国家努力提高行业标准、提升建筑质量的发展趋势更是为以质量为保障的东方雨虹公司击败竞争对手创造了前所未有的机会。
结合SWOT分析结论对东方雨虹公司的营销组合模式进行系统剖析。针对东方雨虹公司目前产品线和营销组织架构进行了深度分析，提出了传统的产品、价格、渠道、促销的4P之外，在建筑防水行业更要注意的人员、展示、过程的新3P，为东方雨虹公司提供了合理清晰的营销组合策略。完善、合理的营销策略可以从战术上取得竞争优势，为企业在业界树立良好口碑和提升品牌价值提供了保障。系统的运用组合策略才可以使企业在激烈的竞争环境中游刃有余，立于不败之地。
从战略上分析现在和未来东方雨虹公司发展的轨迹。东方雨虹公司虽然是一家新崛起的防水企业，但是这几年的发展十分迅速，已然有了成为行业龙头的规模和风范。但是防水市场本身是一个集中度非常低的行业，行业排名前三的企业所占市场份额不足10％，提升行业地位，提升企业在行业内部的地位就成为了东方雨虹公司继续发展的第一战略目标。东方雨虹公司完全可以在建筑防水行业树立一个拥有远大愿景，高质量产品，技术先进，服务至上的金字品牌。通过对东方雨虹公司的价值链分析，明确了公司各种内部经营条件、行业地位等。制订了包括以品牌战略为核心的长远战略、产品销售+施工服务的建设战略、以人为本的人力资源开发和企业文化建设战略、网络信息技术战略等在内的事业部战略。提出了包括商业模式创新与资源整合、组建网络型组织结构、实施供应链管理、加强制度建设、强化企业文化等保证上述战略实施的各种措施。
东方雨虹公司本身是一家非常有竞争力的民营企业，一直高举创立民族自主品牌的大旗，并以为人类解决防水问题为己任。在蓬勃发展的建筑防水领域，作为一支新军，不断摸索、前进，在挫折中寻找成功的道路。东方雨虹公司一直以来，凭借一如既往的坚持质量第一、服务至上的理念，在竞争无比激烈的建筑防水市场中脱颖而出，并逐渐占据了行业龙头的地位。金融危机，企业必然面临发展过程中从未遇到过的挑战和机遇，再次思考企业的营销策略、战略实施方案成为东方雨虹公司在发展道路上必然要面临并解决的问题。